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崗位職責： 1. 負責銷售團隊的日常管理，包括人員配置、任務分配、績效考核及目標分解，確保團隊完成公司制定的月度/季度/年度銷售目標； 2. 監督團隊開發企業客戶全流程，包括客戶觸達、需求挖掘、方案溝通、合同簽訂及回款跟進，確保回款率達標； 3. 制定并迭代電話銷售策略、話術及客戶開發流程，提升客戶轉化率與成單效率； 4. 參與重點客戶談判，解決復雜客訴問題，維護長期合作關系； 5. 指導團隊建立企業客戶檔案，分析客戶需求及行業特征，制定分層維護策略； 6. 監控銷售數據（如觸達量、轉化率、回款周期等），輸出分析報告并制定改進策略。 7. 建立團隊激勵機制，營造高執行力、強凝聚力的銷售文化 任職資格： 1. 本科及以上學歷，金融、經濟、市場營銷、工商管理等相關專業優先（特別優秀者可放寬要求）； 2. 5年以上ToB銷售經驗，其中至少3年銷售團隊管理經驗，有金融銷售團隊管理經驗者優先； 3. 具備3人以上團隊管理經驗，擅長目標拆解、過程管控及成員賦能，善于通過數據驅動業務決策； 4. 精通企業客戶開發全流程，掌握電話銷售、需求挖掘及商務談判技巧； 5. 抗壓能力強，能帶領團隊在動態市場環境中達成業績目標； 6. 具備優秀的人際敏感度與跨部門協調能力，能有效整合資源； 7. 目標導向、結果驅動，工作積極主動； 8. 擁有企業主、財務總監等高管層客戶資源者優先。