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一、市場(chǎng)調(diào)研與信息收集 1、每月關(guān)注行業(yè)權(quán)威報(bào)告（如 Statista、IBISWorld），了解全球食品機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括各區(qū)域需求趨勢(shì)、行業(yè)政策變化等。 跟蹤國(guó)際知名食品加工企業(yè)（如雀巢、達(dá)能）的設(shè)備采購(gòu)動(dòng)態(tài)，收集其對(duì)食品機(jī)械設(shè)備的需求偏好和反饋信息。 定期收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、價(jià)格策略及市場(chǎng)推廣活動(dòng)，為公司提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告。 2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 通過(guò) LinkedIn、Google Ads、行業(yè) B2B 平臺(tái)（如 Alibaba International、中國(guó)制造網(wǎng)）等渠道，積極開(kāi)發(fā)海外食品生產(chǎn)商客戶(hù)，每月完成≥10 家有效客戶(hù)對(duì)接。 建立客戶(hù)檔案，記錄客戶(hù)基本信息、溝通記錄、訂單情況等，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理。 定期回訪(fǎng)老客戶(hù)，了解其設(shè)備使用情況和新的需求，及時(shí)處理客戶(hù)的投訴和建議，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。 3、訂單執(zhí)行與跟進(jìn) 協(xié)助主管進(jìn)行外貿(mào)合同談判，準(zhǔn)確理解客戶(hù)需求和訂單條款，確保合同內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確。 負(fù)責(zé)訂單的全程跟蹤，與生產(chǎn)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)保持密切溝通，及時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度和原材料到貨情況，確保訂單按時(shí)交付。 協(xié)調(diào)物流商安排貨物運(yùn)輸，跟蹤貨物在途狀態(tài)，及時(shí)處理物流過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。 協(xié)助處理報(bào)關(guān)、報(bào)檢等進(jìn)出口手續(xù)，確保相關(guān)文件的準(zhǔn)確性和完整性。 4、市場(chǎng)推廣與品牌宣傳 協(xié)助制定海外市場(chǎng)推廣計(jì)劃，參與線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如行業(yè)展會(huì)、線(xiàn)上直播等。 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的宣傳推廣，包括制作產(chǎn)品宣傳資料、發(fā)布產(chǎn)品信息等。 維護(hù)公司海外官網(wǎng)的產(chǎn)品展示和信息更新，提高公司品牌在海外市場(chǎng)的知名度。 5、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防控 協(xié)助建立客戶(hù)信用評(píng)估體系，對(duì)新客戶(hù)進(jìn)行信用調(diào)查和評(píng)估，降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。 關(guān)注匯率波動(dòng)情況，及時(shí)向主管匯報(bào)，協(xié)助采取相應(yīng)的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理措施。 確保所有業(yè)務(wù)操作符合國(guó)際貿(mào)易法規(guī)和公司內(nèi)部規(guī)定，避免出現(xiàn)違規(guī)行為。 崗位要求： 1、25歲以上 2、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、機(jī)械工程、食品科學(xué)與工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 3、1年以上食品機(jī)械設(shè)備外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉常見(jiàn)食品機(jī)械設(shè)備的基本性能和特點(diǎn)。 4、專(zhuān)業(yè)知識(shí)：熟悉國(guó)際貿(mào)易流程和規(guī)則，了解食品機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)技術(shù)參數(shù)。 5、語(yǔ)言能力：英語(yǔ)流利（英語(yǔ)4、6級(jí)、專(zhuān)業(yè)4、6級(jí)），具備良好的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)郵件溝通和日?？蛻?hù)交流；具備第二外語(yǔ)（如西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等語(yǔ)言）基礎(chǔ)者優(yōu)先。