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一、崗位概述 本崗位需深入各類工廠園區，通過線下推廣的方式，精準觸達目標客戶，推廣公司產品、服務或解決方案。積極挖掘潛在客戶需求，建立并維護良好客戶關系，助力公司在工廠園區市場拓展業務，提升品牌知名度與市場占有率，完成既定銷售及推廣目標。底薪5-6k，綜合薪資5-10k，上不封頂。 二、崗位職責 1. 園區市場調研與規劃 ? 深入分析目標工廠園區的產業結構、企業分布、經營規模及需求特點，定期收集并整理園區內企業的生產經營動態、采購計劃等信息，為公司制定針對性的市場推廣策略提供數據支持。 ? 根據市場調研結果，制定詳細的工廠園區地推計劃，明確推廣區域、目標企業、推廣時間及資源分配等，確保推廣工作有序開展。 2. 客戶開發與拓展 ? 主動深入工廠園區，通過陌拜、派發宣傳資料、舉辦小型推廣活動等多種方式，向園區內企業負責人、采購人員等目標客戶介紹公司產品或服務的優勢、功能及解決方案，挖掘潛在客戶需求，拓展客戶資源。 ? 建立并完善客戶信息檔案，對潛在客戶進行分級管理，定期跟進客戶需求，及時了解客戶意向變化，推動潛在客戶轉化為實際合作客戶。 3. 推廣活動執行 ? 根據公司推廣策略和園區特點，策劃并組織各類線下推廣活動，如產品展示會、技術交流會、優惠促銷活動等，吸引園區內企業關注，提升公司品牌在園區內的知名度和影響力。 ? 負責推廣活動的全流程執行，包括活動場地租賃、物料準備、人員協調、現場布置、活動宣傳及客戶接待等工作，確保活動順利進行并達到預期效果。 4. 客戶關系維護 ? 與已合作客戶保持密切溝通，定期回訪客戶，了解客戶使用產品或服務后的反饋和新的需求，及時解決客戶遇到的問題，提供優質的售后服務，增強客戶滿意度和忠誠度。 ? 收集客戶對公司產品、服務及推廣活動的意見和建議，及時反饋給公司相關部門，協助公司優化產品、改進服務，提升市場競爭力。 5. 銷售目標達成 ? 根據公司制定的銷售任務，結合園區市場情況，制定個人銷售計劃并確保完成。積極推動客戶簽約合作，跟進合同簽訂、款項回收等工作，保障銷售業績的實現。 ? 分析銷售數據，總結推廣經驗和教訓，不斷優化推廣策略和方法，提高推廣效率和銷售轉化率。 三、任職要求 基本要求 1. 年齡 20 - 35 歲，高中及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業優先考慮。 2. 具備良好的語言表達和溝通能力，能夠清晰、準確地向客戶傳達產品或服務信息，具備較強的說服能力和談判技巧。 3. 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel 等，能夠制作簡單的推廣方案和數據分析報表。 4. 身體健康，能適應戶外工作和高強度的工作節奏，具備較強的抗壓能力和吃苦耐勞精神。 四、經驗要求 1. 有 2 年以上工廠園區地推工作經驗者優先，熟悉工廠園區地推工作流程和特點，了解園區內企業的采購決策流程和需求特點，能夠快速適應公司推廣模式和產品特點。 2. 有過工業設備、原材料、企業服務（如物流、環保、信息化等）等相關行業工廠園區地推經驗者優先，具備相關行業知識，能夠為客戶提供更專業的解決方案和建議。 五、能力與素質要求 1. 具備較強的市場敏銳度和客戶洞察力，能夠準確把握市場動態和客戶需求變化，及時調整推廣策略。 2. 具有良好的團隊協作精神，能夠與公司內部銷售、產品、售后等部門密切配合，共同完成市場推廣和銷售目標。 3. 具備較強的執行力和自我驅動力，能夠主動開展工作，積極克服工作中遇到的困難和挑戰，確保推廣任務和銷售目標的完成。 4. 熱愛地推工作，具有較強的學習能力，能夠不斷學習和掌握新的產品知識、推廣技巧和行業動態，提升自身業務水平。