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一、團隊管理:?? · 組建、招募、培養和發展一支高素質的團隊，提升團隊整體戰斗力。 · 設定清晰的團隊和個人業績目標，并進行有效分解、追蹤、督導和復盤 · 組織實施日常業務培訓、產品通關、銷售技能輔導及經驗分享，提升團隊專業化銷售能力。 · 負責團隊成員的績效考核、績效面談、激勵方案落實，營造積極進取、共贏的團隊氛圍。 · 負責團隊成員的日常行為管理和合規操作監督。 二、渠道維護:?? · 負責與所轄區域內指定合作網點。建立并維護長期、穩定、互信的合作伙伴關系。 · 深度理解渠道的業務模式、考核指標、客群結構及重點產品策略。 · 有效協調內外部資源，支持網點開展保險營銷活動（如客戶沙龍、產品說明會、聯合營銷活動等）。 · 定期與渠道負責人、客戶經理等關鍵崗位進行溝通，反饋業務進展，解決合作中的問題。 · 根據公司戰略及渠道需求，制定并落實針對性的渠道拓展與深耕計劃。 三、營銷推動:?? · 根據公司整體銀保策略和市場情況，制定并執行所轄團隊/區域的月度、季度、年度業務計劃和銷售策略。 · 深入理解各項產品，并能有效傳遞給團隊成員和渠道伙伴。 · 敏銳洞察金融市場動態，及時調整銷售策略和資源投入。 · 深入銷售一線，陪同拜訪，指導客戶經理進行復雜銷售和高凈值客戶經營，提供策略支持。 · 定期監控團隊銷售數據，進行數據分析，識別問題與機會，并采取有效行動。 四、業績達成:?? · 建立有效的業績追蹤體系，實時監控團隊及個人KPI達成進度。 · 針對業績差距，及時診斷分析原因，制定改進方案并督促落實。 · 確保團隊按時按質達成或超越各項關鍵業績指標。 五、合規管理:?? · 嚴格確保團隊所有銷售行為符合國家法律法規、監管規定以及公司各項規章制度，特別是銷售適當性和反洗錢要求。 · 負責對團隊成員進行持續性的合規教育和風險提示。 · 監督處理客戶咨詢和投訴，確保合規、妥善解決。 · 確保各項經營數據和報告的真實、準確和及時。