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公司網站：https://www.silkroad2017.com/ 此崗位主要在招 營銷策劃崗 營銷策劃部是公司進行營銷策劃并達成銷售目標的職能部門，負責項目的市場營銷策劃及實施，產品銷售、市場信息收集及客戶服務等工作。其部門職責是： 一、 市場調研 1、 收集本行業有關政策法律、產品、市場營銷等最新發展資訊,把握行業發展趨勢; 2、 收集、調研區域內房地產市場行情、主要競爭項目及有關消費群體的相關資訊,完成相關調研報告,為 市場營銷提供依據; 3、 負責其他專題項目調研并完成相關調研報告; 4、 負責對所收集的資料進行分類整理、歸檔; 5、 負責組織專業公司招標工作及相關合同管理工作. 二、 營銷策劃 1、 產品策劃 1) 負責項目定位、產品定位的可行性分析,并寫成報告文本;參與設計任務書編制工作; 2) 參與項目設計方案階段的設計管理及設計圖紙會審; 3) 負責與設計人員、工程人員的內部聯絡與溝通; 4) 負責收集、反饋客戶對產品的意見、建議、及時組織相關人員就客戶意見進行討論并給予答復; 5) 負責戶型圖、價格表、銷控表等有關產品戶型、面積的復核工作; 6) 負責面積分攤原則的審核及銷售面積的確定; 7) 在銷售過程中,為銷售人員提供初步的技術支持; 8) 整理保管有關工程圖紙及電子文件; 2、 銷售策劃 1) 制定項目總體營銷方案及營銷預算; 2) 根據總體營銷方案,制定階段性的價格策略、銷控原則和銷售計劃,并根據市場情況及時修正和調整;建立銷售預警機制; 3) 價格表制作 4) 促銷活動方案設計及評估,包括認購、開盤、換簽、付款方式等方案擬訂; 5) 銷售渠道拓展方案; 6) 銷售賣點歸納; 7) 編寫銷售說辭; 8) 提交銷售分析報告; 9) 制定樣板間功能模擬方案; 3、 廣告策劃 1) 完成營銷戰略指導下的年度、季度、月度廣告、媒體戰略.進行策略方案 計劃制定,并根據市場情況及時修正和調整; 2) 編制廣告預算,制定廣告費用的使用管理程序并實施廣告費用管理; 3) 根據公司要求,合理考察選定各類廣告設計合作單位; 4) 組織各專業廣告公司遵循廣告策略展開各項廣告運作,按時完成廣告及銷售工具等的設計任務; 5) 考核評估廣告公司工作業績; 6) 對廣告各發布實施活動,進行事前、事中和事后效果評估,并及時反饋修正; 7) 制定媒體排期表; 8) 制定售樓處包裝方案; 9) 制定樣板間包裝方案; 10) 制定工地現場包裝方案; 11) 負責競爭對手廣告資料收集與管理; 12) 負責主要媒體廣告監測數據的收集和管理. 4、 公關活動策劃 1) 根據總體營銷策劃方案,制定公關活動計劃及費用預算; 2) 負責公關活動具體方案設計并組織實施; 3) 根據需要,合理考察選定公關合作公司,配合公關公司完成活動組織、實施;1) 制定軟性廣告宣傳計劃; 2) 負責宣傳文案寫作; 3) 負責與新聞媒體保持聯絡、溝通; 5、銷售業務管理 1) 規范并執行銷售流程; 2) 銷售現場管理; 3) 制定并執行日常客戶接待管理辦法; 4) 協助策劃人員制定銷售推廣方案并參與執行; 5) 建立并執行銷售激勵制度; 6) 根據銷售計劃,分解銷售任務,制定部門及個人當月的銷售目標; 7) 定期召開銷售例會,檢討銷售中出現的問題; 8) 每日來電來訪統計報表管理; 9) 銷售日報、月報表管理; 10) 客戶資料表建立與管理; 11) 客戶追訪制度建立與管理; 12) 負責簽約談判; 13) 協助客戶辦理交款等手續; 14) 協助辦理入住手續;