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一、核心職責 (一) 主要方向：體外診斷試劑 - 關注檢驗科、第三方實驗室客戶，熟悉試劑耗材的持續采購模式。 - 需了解設備投放、試劑捆綁等合作模式。 1. 市場開發與客戶管理 - 負責區域內新客戶的開拓（如醫院科室、經銷商、醫療機構），建立長期合作關系。 - 維護現有客戶關系，定期拜訪關鍵決策人（科室主任、采購負責人、臨床醫生等）。 - 分析客戶需求，提供定制化解決方案。 2. 銷售目標達成 - 完成公司制定的月度/季度/年度銷售指標（如銷售額、回款率、市場占有率）。 - 制定銷售計劃，跟蹤訂單執行（投標、合同簽訂、交付、驗收等環節）。 3. 產品推廣與學術支持 - 熟練掌握產品知識（技術參數、適應癥、競品對比），向客戶傳遞產品價值。 - 組織或參與學術會議、產品培訓會、手術跟臺等推廣活動。 4. 渠道管理與合規操作 - 管理經銷商/代理商，監督其合規經營，避免竄貨或低價競爭。 - 嚴格執行行業法規（如《醫療器械監督管理條例》）和公司合規政策（反商業賄賂、陽光采購等）。 5. 市場信息收集與反饋 - 調研競品動態、行業政策（如集采、醫保目錄）、醫院采購流程變化。 - 反饋客戶意見及市場趨勢，協助公司調整產品策略。