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一、崗位職責 1. 以制造型出口企業(yè)（工廠直客）為核心開發(fā)對象，深度挖掘客戶物流需求，提供專業(yè)、高性價比的國際貨運代理解決方案。 2. 利用公司及個人渠道，通過線上平臺進行客戶引流與線索獲取，結(jié)合線下拜訪與客戶轉(zhuǎn)化策略，形成多渠道獲客閉環(huán)。 3. 獨立進行客戶開發(fā)、商務談判、報價跟進及項目落地，推動簽約與長期合作關(guān)系建立。 4. 跟進業(yè)務流程執(zhí)行與應收賬款回款，確保客戶滿意度與賬期安全。 5. 分析客戶行業(yè)特點與痛點，反饋市場信息與客戶需求，為公司服務產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。 二、任職要求 1. 大專及以上學歷，物流管理、國際貿(mào)易、航運管理、商務英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 3年以上國際貨代銷售經(jīng)驗，具備開發(fā)工廠端直客的實戰(zhàn)經(jīng)驗，了解制造業(yè)出口企業(yè)的物流需求與采購邏輯。 3. 熟悉主流線上獲客渠道及工具，具備一定的營銷意識與數(shù)字化客戶開發(fā)能力。 4. 溝通表達能力強，執(zhí)行力強，善于在高壓和目標導向環(huán)境下推進客戶轉(zhuǎn)化與業(yè)務落地。 5. 有客戶資源或成功開發(fā)案例者優(yōu)先，熟悉重點出口區(qū)域（華南、長三角、環(huán)渤海）及主要航線者優(yōu)先。 6. 具備責任感、服務意識及團隊協(xié)作精神，樂于接受挑戰(zhàn)與成長。 薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+階梯式提成 專職銷售人員底薪+提成，底薪4000元左右，提成為毛利潤的30%-50% 兼職銷售人員無底薪，提成為毛利潤的60% 詳情面議