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【崗位職責】： 1. 分銷商管理 ? 開發與篩選優質分銷商，拓展銷售網絡，完成銷售渠道布局，確保年度分銷商拓展目標達成。 ? 制定并執行分銷商合作政策，監督政策落實，定期評估分銷商表現，對業績不佳者提出整改或淘汰建議。 ? 組織分銷商培訓，分享產品知識、銷售技巧和市場動態，提升其銷售能力和品牌忠誠度。 ? 協調解決分銷商與公司間的問題和糾紛，維護良好合作關系，促進雙方長期穩定合作。 2. 新媒體銷售 ? 制定新媒體銷售策略，結合品牌特點和市場趨勢，規劃新媒體渠道銷售目標和計劃，推動目標達成。 ? 管理抖音、公眾號等新媒體平臺銷售業務，優化頁面展示，策劃營銷活動，提升平臺流量和轉化率。 ? 分析新媒體銷售數據，如流量、轉化率、客單價等，挖掘數據價值，針對性調整銷售策略和運營方法。 ? 與內容創作團隊協作，確保新媒體內容與銷售目標契合，利用優質內容促進產品銷售。 3. 直播銷售 ? 策劃并執行直播銷售活動，制定直播計劃，包括主題、時間、內容、主播選擇等，提升直播效果和銷售額。 ? 管理直播團隊，培訓主播產品知識和銷售技巧，監督直播過程，及時解決問題，確保直播順利進行。 ? 分析直播銷售數據，總結經驗教訓，持續優化直播流程和銷售策略，提高直播帶貨能力。 ? 與供應商、合作伙伴溝通協調，爭取直播專屬優惠和資源，提升直播吸引力和競爭力。 【職位要求】： 1. 學歷與專業：本科及以上學歷，市場營銷、電子商務等相關專業優先。 2. 工作經驗：5年以上銷售管理經驗，有新媒體銷售、直播銷售經驗者優先。 3. 技能要求 ? 熟悉抖音、公眾號等新媒體平臺運營規則和銷售技巧，具備成功新媒體銷售案例。 ? 掌握直播銷售流程和方法，有直播策劃和團隊管理經驗，能有效提升直播銷售額。 ? 具備數據分析能力，能運用數據分析工具，通過數據驅動銷售策略優化。 ? 良好溝通協調和團隊管理能力，能有效管理分銷商和內部團隊。 4. 素質要求：具備敏銳市場洞察力和應變能力，工作積極主動，有責任心和抗壓能力。