【崗位職責】
1、行業深耕與拓展:以山東為核心區域,重點突破政府、金融(銀行)、醫療、教育、交通等行業市場,深挖智慧園區、動環監控、IT運維、智慧交通等場景需求
2、渠道體系構建:負責全省渠道網絡布局,開發并管理地市代理商,制定渠道拓展策略,建立渠道培訓與支持體系
3、解決方案銷售:針對客戶數字化轉型需求,輸出物聯網+運維整體解決方案,完成項目全周期管理,達成銷售業績
4、市場策略落地:執行公司"行業+區域"雙輪驅動戰略,收集競品動態并反饋產品優化建議
5、客戶價值經營:具備高度的責任心及服務意識,執行力強,建立行業標桿案例,推動客戶成功體系落地,實現客戶LTV持續增長。
【任職要求】
核心條件:
1、具備3年以上To B領域軟件/解決方案銷售經驗,有物聯網、智慧城市、數據中心項目操盤案例者優先;
2、熟悉項目型銷售全流程,具備渠道拓展成功經驗,掌握代理商分級管理方法論;出色的行業洞察力,能快速理解智慧園區、IDC動環監控等專業場景需求;
3、熟練運用CRM系統進行商機管理,具備數據驅動型銷售思維;
4、面對業績有強烈進取心,愿意挑戰高薪。
優先條件:
1、擁有山東政企客戶資源網絡,熟悉本地招投標生態;
2、具備銀行行業或數據中心項目經驗者優先
3、有智慧交通/智慧園區系統集成商合作經驗
4、熟悉ITSS運維服務標準體系
5、能適應省內高頻次出差
職位福利:六險一金、節日福利、定期體檢、績效獎金、帶薪年假、通訊補助、彈性工作