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一、戰略規劃與決策 1、制定營銷戰略規劃：根據公司整體戰略，負責制定旅游集團的市場營銷戰略規劃，包括產品定位、市場細分、目標市場選擇等。 2、提出營銷方案建議：根據市場趨勢和消費者需求，提出切實可行的營銷方案，并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持。 二、銷售管理與目標達成 1、銷售管理：搭建并管理銷售團隊，確保銷售團隊的高效運作和業績目標的達成。 2、銷售目標分解與跟蹤：將公司整體銷售目標進行分解，制定區域或團隊的年度、季度、月度銷售計劃，并跟蹤銷售目標的達成情況。 3、預算制定與執行：根據銷售目標，制定相應的營銷預算，并組織執行，確保預算的合理使用和有效控制。 三、市場分析與拓展 1、市場分析：做好銷售分析工作和信息收集，關注消費者需求動態情況，分析市場發展趨勢，為公司決策提供數據支持。 2、市場拓展：負責開拓市場，發展客戶資源，與新聞媒體、各地旅行社、涉旅機構和團體建立良好關系，擴大市場份額。 四、產品開發與推廣 1、旅游產品開發：參與旅游產品的開發和設計工作，確保產品符合市場需求和消費者喜好。 2、營銷推廣：負責營銷宣傳、活動推廣、品牌公關等方案的制定和執行，提升產品知名度和市場占有率。 五、團隊建設與培訓 1、團隊建設：負責銷售團隊的建設和管理，包括人員招聘、培訓、考核等，打造高績效的銷售團隊。 2、培訓與指導：對銷售人員進行產品知識、銷售技巧等方面的培訓和指導，提升銷售人員的專業素養和銷售能力。 六、客戶關系管理 1、客戶關系維護：負責管理和維護客戶關系，深度挖掘新老客戶的需求，提供針對性方案，促成業務的落地和收款。 2、危機公關：在出現危機事件時，負責危機公關工作，維護公司形象和聲譽。 七、其他職責 1、協調內部資源：協助總經理完成營銷策略的制定與執行，協調內部資源達成銷售目標。 2、完成領導交辦的其他任務：根據公司的要求和安排，完成領導交辦的其他相關工作。 任職要求 1、本科及以上學歷，40歲以下，市場營銷、旅游營銷等相關專業優先； 2、具有五年以上大中型旅游、景區、酒店相關行業市場開發和營銷工作經驗。 3、具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠準確把握市場趨勢和消費者需求動態，為公司制定切實可行的營銷策略提供數據支持。 4、團隊管理能力：熟悉銷售團隊組建和管理工作，具備打造高績效團隊的能力。能夠激勵團隊成員積極工作，提升團隊整體業績。 5、創新能力：具備創新思維和創新能力，能夠不斷探索新的營銷模式和銷售渠道，提升公司的市場競爭力。 6、成熟穩重：做事果敢，能夠在壓力下保持冷靜和理智，為公司的發展提供穩定的領導力量。