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崗位職責： 1、制定區域銷售計劃并分解指標，明確電力設備/服務推廣路徑，確保完成年度銷售任務； 2、分析區域電力市場需求，制定差異化競爭策略，推動市場份額提升； 3、開拓電網系統內重點客戶及行業新客戶，建立長期合作關系，定期進行客戶需求調研與滿意度追蹤； 4、協調內部資源響應客戶需求，推動重大項目從方案設計到合同落地的全流程跟進； 5、主導商務談判，制定投標方案并監督合同執行，確保項目按期交付及回款流程合規； 6、監控合同履行中的技術適配、安裝調試等環節，及時處理客戶反饋的異常問題； 7、評估行業技術趨勢（如智能電網設備需求），為產品迭代提供決策依據 8、收集電力行業政策、競爭對手產品策略及定價信息，定期形成市場分析報告。 任職要求： 1、電力行業8年以上銷售經驗，熟悉電網采購流程及招投標規則； 2、具備電力設備技術知識，能解讀行業標準及技術參數； 3、需具備資源整合能力與跨部門協作意識，適應高頻出差及高壓工作環境。