職位描述
硬件行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)機械/重工大客戶（KA）企業(yè)客戶（2B）計算機硬件電氣機械/電力設備工業(yè)自動化
崗位職責:
一、職位名稱：大客戶業(yè)務代表（智能系統(tǒng)）
二、職位描述：
1、工作概要Job Purpose：
向客戶推薦最優(yōu)方案，完成區(qū)域內(nèi)客戶銷售任務目標。
2、工作任務Task：
（1）維護現(xiàn)有客戶，拜訪區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)目標客戶，建立客戶關系，捕捉合作商機；
（2）分析客戶需求狀況和競爭對手產(chǎn)品狀況，與售前技術支持人員共同編制最適合的建議方案；
（3）完成行業(yè)大客戶的市場定位，及時進行市場反饋、搜集并分析行業(yè)市場信息，建立客戶資料檔案管理；
（4）通過客戶拜訪，收集客戶需求和意見建議，給客戶提出產(chǎn)品方案改進完善、使用方面的建議；
（5）通過與客戶進行商務和技術交流，不斷拓展新客戶，關注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業(yè)模式，了解市場動態(tài)；
（6）協(xié)同各業(yè)務部門，完成銷售項目相關的其他工作。
任職要求:
3、專業(yè)知識與技能Professional Knowledge and skill：
（1）熟悉X86結構硬件專業(yè)知識；
（2）具備較全面計算機的軟、硬件知識；
（3）良好的Presentation技巧及溝通能力
4、聯(lián)系方Contact：
（1）External：客戶拜訪、專業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會；
（2）Internal：制造中心、PSM&PM；
5、工作經(jīng)驗Experience：
（1）二年以上工控行業(yè)銷售經(jīng)驗、IT行業(yè)銷售經(jīng)驗；
（2）市場行業(yè)分析經(jīng)驗；
6、教育背景Education：
電子、計算機、自動化相關專業(yè)本科以上學歷
7、語言要求Language：
普通話流利，英語讀寫能力良好
8、其他Others：
具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，性格開朗、勤奮工作，責任心強，能承受較大的工作壓力，良好團隊合作精神。
職位福利：五險一金、餐補、帶薪年假、定期體檢、員工旅游、節(jié)日福利
工作地點
上海靜安區(qū)研華科技(企創(chuàng)動力大廈南)
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職位發(fā)布者
王楊柳/資深招聘
昨日活躍立即溝通
研華(中國)公司研華科技研華科技成立于1983年，以“智能地球的推手”作為企業(yè)品牌愿景，一直專注于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、嵌入式物聯(lián)網(wǎng)及智慧城市三大市場。為迎接物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能的大趨勢，研華提出以邊緣智能和WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺為核心的物聯(lián)網(wǎng)軟、硬件解決方案，協(xié)助客戶伙伴串接產(chǎn)業(yè)鏈。研華業(yè)務分布全球27個國家，擁有約8,300名員工，憑借強大的技術服務及營銷網(wǎng)絡，為客戶提供本土化響應的便捷服務。此外，研華積極推進產(chǎn)業(yè)伙伴共創(chuàng)，加速AIoT生態(tài)圈布建與發(fā)展。薪資福利：薪資構成：基本工資+崗位津貼+績效獎金+產(chǎn)品提成+年中&年終獎金員工福利：員工保險：七險一金，除五險外還為員工購買補充醫(yī)療保險、意外險帶薪休假：法定節(jié)假日、特休假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、哺乳假、喪假等節(jié)日禮金：過節(jié)費、生日賀金、婚假賀金、生育賀金、慰問金等住宿餐補：為員工提供免費加班餐，有住宿需求的研發(fā)同仁可以申請員工宿舍/研華之家激勵福利：優(yōu)秀員工獎勵、旅游獎勵、教育獎勵、司齡紀念獎等其他福利：讀書會、素質(zhì)培訓、LEAP Camp–研華菁英成長營、主管訓練營、TACP–員工外派學習機制等更多詳細內(nèi)容請登錄官方網(wǎng)站：www.advantech.com.cn
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