雇員點評標簽
職位描述
KA大客戶快速消費品
崗位職責：
1.對行業、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期、不定期做出分析報告，根據二級系統的品類容量，制定份額目標和品類目標，謀求品類的全面發展；
2.完成月度、季度以及年度銷售目標，提升公司銷售業績；
3.負責負責重點連鎖系統合同的談判與簽訂，不斷優化合同條款，規范KA渠道合作條款和價格政策；
4.負責二級系統的費用管控，減少浪費，結合系統的流量機會，調整投入側重點，從而提升二級系統的利潤率；
5.針對二級系統的不同檔期，聯動TM制定促銷策略,在推動活動策略和資源落地的同時，聯動推廣團隊完成品種目標和零售目標；
6.研究二級系統的O2O的流量玩法，聯動O2O團隊，打通線上和線下，謀求二級系統整體的品種發展和擴容；
7.團隊管理與培訓：指導終端和商務團隊與二級系統負責人溝通下單、送貨、對帳等的工作，帶教賦能KA團隊，組建客戶導向的專業KA團隊；
任職要求：
1.30-40歲，大專及以上學歷，5年以上快消品行業銷售經驗；具備大型系統或商超管理經驗經驗；
2.熟悉門店操作流程、善于組建、培訓、激勵團隊；
3.具備較強的渠道開拓能力，個人渠道資源豐富，善于與系統、經銷商打交道，
4.組織計劃能力強；思維反應快，市場洞察力敏銳，有目標意識，能有效進行自我管理，自我成就動機強；
5.為人正直、坦誠，敢于承擔工作壓力，做事認真細致、能吃苦耐勞，具有責任心
6.能接受出差和省份內的區域安排及調整。
工作地點
蘇州吳中區利通大廈北樓10層1002室
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職位發布者
楊女士/招聘經理
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藍月亮
藍月亮品牌誕生于1992年，是以消費者為核心、以創新為驅動力的家庭清潔解決方案提供商，旗下擁有衣物清潔護理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列共108個品種的產品。根據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心統計數據,藍月亮洗衣液連續15年(2009-2023)、洗手液連續12年(2012-2023)榮列同類產品市場綜合占有率第一;根據Chnbrand發布的中國品牌力指數品牌排名和分析報告,藍月亮洗衣液、洗手液品牌力指數連續14年(2011-2024)第一。2008年，藍月亮率先向全國推廣洗衣液，打破十幾億中國人的洗衣習慣，開創中國洗衣“液”時代。2015年，藍月亮突破技術難關，推出國內首款采用泵頭計量式包裝「濃縮+」洗衣液機洗至尊，再一次掀起中國洗滌市場變革，推動行業濃縮升級。2018年，“至尊”洗衣液豐富了國內衣物洗滌劑高端市場，引領行業進入生物科技洗衣液時代。2019年起，藍月亮創新推出天露餐具果蔬潔凈精華、油污克星泡沫型、衛諾除霉去漬劑、凈享氨基酸洗手露、泡沫抑菌洗手液、濃縮柔順劑等多款新品，幫助消費者更加輕松地解決家居清潔難題，實現潔凈無憂。32年行業深耕，藍月亮秉承著“一心一意做洗滌”的宗旨，以優質產品為根本、以科技創新為驅動力，走出了一條中國品牌獨有的發展壯大路徑。
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