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商務主管(分銷主管)

8000-12000元
  • 潮州湘橋區
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務合作面銷/陌拜KA大客戶醫療設備/器械
一、崗位職責: 1、依據公司整體戰略與銷售規劃,負責制定并執行年度、季度及月度銷售計劃,合理分解銷售指標至各地市團隊或銷售人員,確保任務達成。 2、定期分析銷售數據,監控銷售進度,及時調整銷售策略,解決銷售過程中的問題,對銷售業績負責。 3、帶領團隊開拓醫療器械市場,挖掘潛在客戶,重點開發各級醫療機構(醫院等)、醫療器械經銷商等渠道,建立并完善客戶資源庫。 4、負責重點客戶關系的深度維護,與客戶高層、采購負責人、科室主任等保持密切溝通,了解客戶需求,提供專業解決方案,提升客戶滿意度與忠誠度,確保長期合作。 5、組織開展產品推廣活動,協同市場部策劃并實施學術會議、產品研討會、展會等營銷方案,有效傳遞產品優勢、臨床價值與應用場景,提升產品知名度與市場影響力。 6、針對銷售人員、經銷商及終端客戶進行產品知識、銷售技巧、售后服務等培訓,打造專業銷售團隊,確保產品推廣與銷售工作的順利進行。 7、主導商務合作談判,與客戶就產品價格、供貨條款、付款方式、合作期限等關鍵商務條件進行協商,爭取有利合作方案,簽訂銷售合同,保障公司利益最大化。 8、構建并優化銷售渠道,評估、篩選與管理經銷商,制定合理的經銷商政策,包括價格體系、市場支持、任務考核等,激勵經銷商積極推廣公司產品。 9、加強渠道沖突管理,協調各方利益,維護市場秩序,保障渠道暢通,促進產品在各渠道的鋪貨、上架與銷售。 10、負責商務團隊的組建、招聘、培訓與發展,根據業務需求合理配置人員,明確崗位職責,制定績效考核方案,激發團隊活力與創造力。 二、任職要求 1、本科及以上學歷,醫學、藥學、生物工程、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 2、具有 3年以上醫療器械銷售或商務管理經驗,熟悉醫療器械市場,有成功的市場開拓與銷售業績案例,了解醫院采購流程及渠道運作模式。 3、熟悉各類醫療器械產品(如高值耗材、低值耗材等),掌握產品原理、臨床應用、技術優勢等知識,具備為客戶提供專業產品解決方案的能力。 4、精通商務談判技巧、銷售渠道管理、客戶關系管理,熟練使用辦公軟件(Excel、PPT 等)及客戶關系管理系統(CRM),具備數據分析與市場洞察能力。 5、具備出色的領導能力、團隊管理能力、溝通協調能力與問題解決能力,能夠承受較大工作壓力,適應頻繁出差。 6、誠實守信,廉潔自律,具備良好的職業道德與商業操守,遵守公司各項規章制度及行業法律法規。

工作地點

湘橋區潮州市人民醫院

職位發布者

高建偉/人事經理

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威高始建于1988年,懷著改善孤寡老人生活的樸素善念,在鄉鎮福利院中成立一家小作坊。目前致力于發展主營業務醫療器械和醫藥,占地面積600多萬平方米,擁有13個產業集團、100多家子公司,其中3家上市公司、8家海外公司,并在國內10省市建有制造基地,員工3萬多人。始終以改善國民健康、打破國外壟斷為己任,現成為全球品種齊全、安全可靠、值得信賴的醫療系統整體解決方案供應商。系中國企業500強、全國自主創新示范單位,獲全國五一勞動獎狀、中國工業大獎、全球卓越績效企業、全國實施卓越績效先進模式企業、兩獲中國質量獎提名獎等榮譽。打造系統化的研發平臺,以創新提升核心競爭力,豐富產品結構。建有國家認定企業技術中心、國家工程研究中心、全國創新試點型企業、院士工作站、博士后工作站、泰山學者實驗室等15個國家及省級創新平臺,與中國科學院、中國工程院、301醫院等多家單位開展產學研合作,與100多名院士建立合作關系。擁有專利1700多項,醫療器械和藥品有1000多種、20多萬個規格。致力于解決外國“卡脖子”問題,攻克技術壁壘21項,100多種產品實現國產替代,承擔30多項國家重點項目,獲國家科技進步獎4項、國家技術發明獎2項、國家優秀工業設計金獎1項.堅持科學管理,完善管理體系。建有國家技術標準創新基地、國家認定檢測中心,擁有1項行業內由企業制定的國際標準、2項國際標準提案,主導或參與國家標準11項。以先進制造技術提高產品質量,引進國內外先進自動化生產設備,建立智能制造(MES)、AI視覺檢測、質量BI數據等管理系統,不斷完善管控流程,并進行數字化轉型,不斷提升生產制造能力與管理水平。完善產業布局,布鏈、強鏈、延鏈。建立醫療工業、醫療商業和醫療服務業,三種業態協同發展的產業布局,打造醫療生態鏈。醫療工業重點打造了臨床護理、骨科、血液凈化、藥品包裝、醫療介入、手術機器人、醫學工程等產品線,護理、血液透析、藥包材、血液技術等產品線、骨科產品線居全國前列。銷售網絡遍及國內外,建有100多家銷售辦事機構,打造了中國馳名商標“潔瑞”、“威高”,產品銷往世界100多個國家或地區。主動承擔社會責任,大力支持社會公益和慈善事業,開展了威高光明行動、威高愛心工程、威高無障愛、威高生命接力工程等活動,為國防、教育、助殘救災等累計捐款捐物10億多元,其中2020年為新冠疫情捐助6000多萬元款物。威高將致力于加快國際化步伐,打造國際化品牌,實現“中國最強、國際一流,最受人尊敬的醫療器械和醫藥創新型企業”的愿景。
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