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崗位職責(zé)： （一）市場開拓與客戶關(guān)系管理 1. 負(fù)責(zé)集成智能化產(chǎn)品在 to B 或 to G 市場的推廣與銷售，針對智慧城市、公安系統(tǒng)、信創(chuàng)等目標(biāo)行業(yè)，制定并執(zhí)行精準(zhǔn)的市場開拓計劃。通過多種渠道挖掘潛在客戶，擴(kuò)大市場份額。 2. 建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，深入了解客戶需求與痛點。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與溝通，提升客戶滿意度與忠誠度，實現(xiàn)客戶的長期合作與業(yè)務(wù)拓展。 （二）需求分析與方案定制 1. 深入了解客戶業(yè)務(wù)場景和需求，結(jié)合公司集成智能化產(chǎn)品的特點與優(yōu)勢，為客戶定制個性化的解決方案。確保方案不僅滿足客戶當(dāng)前需求，還具有一定的前瞻性，適應(yīng)未來業(yè)務(wù)發(fā)展。 2. 與公司技術(shù)團(tuán)隊緊密合作，參與解決方案的技術(shù)論證與設(shè)計過程。協(xié)助技術(shù)人員準(zhǔn)確把握客戶需求，提供市場反饋，推動產(chǎn)品與解決方案的持續(xù)優(yōu)化。 （三）項目銷售與執(zhí)行 1. 主導(dǎo)項目的銷售全流程，從項目前期的需求對接、方案演示、商務(wù)談判，到合同簽訂、項目交付及收款等環(huán)節(jié)，確保項目順利推進(jìn)。合理制定項目時間表與預(yù)算，有效把控項目風(fēng)險。 2. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項目實施過程中技術(shù)支持、項目交付、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的高效銜接。及時解決項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，保障項目按時、高質(zhì)量交付，達(dá)成客戶預(yù)期。 （四）市場信息收集與反饋 1、密切關(guān)注智慧城市、公安系統(tǒng)、信創(chuàng)等行業(yè)的市場動態(tài)、政策變化以及競爭對手信息。定期收集、整理并分析相關(guān)市場情報，為公司的市場策略調(diào)整與產(chǎn)品研發(fā)方向提供數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù)。 2、根據(jù)市場反饋，提出具有針對性的產(chǎn)品優(yōu)化建議與新業(yè)務(wù)拓展方向。協(xié)助公司管理層把握市場機(jī)遇，提前布局，保持公司在集成智能化領(lǐng)域的市場競爭力。 任職要求： （一）教育背景 本科及以上學(xué)歷，電子工程、自動化、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 （二）工作經(jīng)驗 1、擁有 5 年以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少 3 年專注于 to B 或 to G 領(lǐng)域的銷售工作。 2、具備智慧城市、公安系統(tǒng)或信創(chuàng)項目的銷售經(jīng)驗，熟悉這些領(lǐng)域的市場動態(tài)、競爭態(tài)勢以及相關(guān)政策法規(guī)。 （三）專業(yè)技能 1、深刻理解集成智能化系統(tǒng)的架構(gòu)、技術(shù)原理，包括但不限于智能安防、智能交通、智慧政務(wù)等子系統(tǒng)。能夠向客戶清晰闡述產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢與應(yīng)用價值，解答客戶關(guān)于技術(shù)層面的疑問。 2、熟練掌握項目招投標(biāo)流程，能夠獨立撰寫高質(zhì)量的招投標(biāo)文件，具備出色的商務(wù)談判技巧和方案呈現(xiàn)能力。在競爭激烈的市場環(huán)境中，有效爭取項目合作機(jī)會。 （四）溝通與團(tuán)隊協(xié)作能力 1、具備卓越的溝通能力，能夠與不同層級的客戶（從基層技術(shù)人員到高層決策者）、合作伙伴以及公司內(nèi)部跨部門團(tuán)隊進(jìn)行高效溝通。無論是技術(shù)細(xì)節(jié)的探討還是商務(wù)合作的洽談，都能做到清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)信息。 2、擅長團(tuán)隊協(xié)作，能夠與技術(shù)研發(fā)、項目實施、售后服務(wù)等部門緊密配合，共同推動項目順利進(jìn)行。在跨部門合作中充分發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，整合各方資源，實現(xiàn)項目目標(biāo)。 （五）抗壓與應(yīng)變能力 1、擁有較強的抗壓能力，能夠在高強度的銷售目標(biāo)壓力下保持積極的工作狀態(tài)，高效完成各項銷售任務(wù)。 2、面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和客戶需求，具備快速應(yīng)變的能力，靈活調(diào)整銷售策略。