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一、崗位基本信息 1. 崗位名稱：建筑修繕修繕營銷總監(jiān) 2. 所屬部門：修繕事業(yè)部 3. 直接上級：總經(jīng)理 4. 直接下級：區(qū)域銷售專員、項目執(zhí)行經(jīng)理 5. 薪資范圍：年薪 25 萬左右 二、崗位目的 全面負(fù)責(zé)公司建筑修繕修繕防水業(yè)務(wù)的市場開拓與營銷管理工作，制定并執(zhí)行有效的市場營銷策略，提升公司在該領(lǐng)域的市場份額與品牌影響力，實現(xiàn)年度銷售目標(biāo)及利潤指標(biāo)。 三、崗位職責(zé)（一）市場調(diào)研與分析 1. 定期組織市場調(diào)研，收集建筑修繕修繕防水行業(yè)的市場動態(tài)、競爭對手信息、客戶需求變化等數(shù)據(jù)，并進行深入分析，為公司制定營銷策略提供依據(jù)。 2. 研究行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢，評估其對公司業(yè)務(wù)的影響，及時調(diào)整市場策略以適應(yīng)市場變化。 3. 基于市場調(diào)研結(jié)果，預(yù)測市場規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為公司戰(zhàn)略規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。 （二）營銷策略制定與執(zhí)行 1. 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)和市場調(diào)研結(jié)果，制定建筑修繕修繕防水業(yè)務(wù)的年度市場營銷計劃，包括市場定位、目標(biāo)客戶群體、產(chǎn)品推廣策略、價格策略、渠道策略等。 2. 組織并監(jiān)督營銷計劃的執(zhí)行，確保各項營銷活動按計劃有序開展，達成預(yù)期目標(biāo)。定期對營銷計劃的執(zhí)行情況進行評估和調(diào)整，優(yōu)化營銷策略。 3. 負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)和推廣工作，制定品牌推廣方案，提升公司在建筑修繕修繕防水領(lǐng)域的品牌知名度和美譽度。組織參加行業(yè)展會、研討會等活動，加強公司與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的交流與合作，樹立公司良好的品牌形象。 （三）銷售團隊管理 1. 負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理建筑修繕修繕防水業(yè)務(wù)銷售團隊，制定團隊目標(biāo)、工作計劃和績效考核制度，激勵團隊成員完成銷售任務(wù)。 2. 指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域銷售經(jīng)理開展工作，協(xié)助解決銷售過程中遇到的問題和困難，確保銷售渠道的暢通和銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。 3. 定期組織銷售團隊會議，分享銷售經(jīng)驗，分析市場動態(tài)，制定應(yīng)對策略，提升團隊整體銷售能力和業(yè)務(wù)水平。 （四）客戶關(guān)系管理 1. 建立和完善客戶關(guān)系管理體系，制定客戶開發(fā)與維護計劃，確保客戶滿意度和忠誠度的提升。 2. 負(fù)責(zé)重要客戶的開發(fā)與維護工作，定期與重要客戶進行溝通和拜訪，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的解決方案，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 3. 處理客戶投訴和糾紛，及時解決客戶問題，維護公司良好的客戶形象。收集客戶反饋意見，為產(chǎn)品改進和服務(wù)提升提供參考。 （五）業(yè)務(wù)拓展與合作 1. 積極開拓建筑修繕修繕防水業(yè)務(wù)的新市場、新客戶，尋找潛在的業(yè)務(wù)合作機會，推動公司業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。 2. 與建筑設(shè)計院、施工企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商等行業(yè)相關(guān)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開展業(yè)務(wù)合作，共同拓展市場。 3. 關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)、新產(chǎn)品，引進適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的合作伙伴，提升公司的技術(shù)水平和市場競爭力。 （六）銷售業(yè)績管理 1. 制定建筑修繕修繕防水業(yè)務(wù)的年度銷售目標(biāo)，并將目標(biāo)分解到各區(qū)域、各銷售團隊和個人。定期對銷售業(yè)績進行跟蹤和分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施加以解決，確保銷售目標(biāo)的達成。 2. 負(fù)責(zé)銷售合同的審核與管理，確保合同條款的合規(guī)性和有效性。跟蹤合同執(zhí)行情況，及時協(xié)調(diào)解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，保障公司的合法權(quán)益。 3. 分析銷售數(shù)據(jù)，挖掘銷售潛力，優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率和利潤率。 四、任職資格 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、建筑工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、具有 5 年以上市場營銷工作經(jīng)驗，其中 3 年以上建筑防水或相關(guān)行業(yè)營銷管理經(jīng)驗。 3、熟悉建筑修繕修繕防水業(yè)務(wù)市場，具備豐富的客戶資源和行業(yè)渠道資源。 4、具備較強的市場分析、營銷策劃和組織執(zhí)行能力，能夠制定有效的市場營銷策略并推動實施。 5、熟練掌握銷售管理技巧，具備優(yōu)秀的團隊管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)。 6、具備良好的客戶關(guān)系管理能力，能夠與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 7、熟悉辦公軟件操作，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。 8、具備強烈的市場開拓意識和創(chuàng)新精神，對工作充滿熱情，有較強的責(zé)任心和抗壓能力。 9、具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神，能夠保守公司商業(yè)機密。 10、具備較強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識、新技能，適應(yīng)市場變化。 工作時間：周一--周五07:40-12:00/14:00-17:30，雙休法定節(jié)假日休息，偶爾需要加班或出差。 工作地點：安徽省合肥市包河區(qū)花園大道與包河大道交口和昌中心A座1607及各地項目現(xiàn)場。 薪酬福利待遇：年薪25萬左右，五險、體檢、節(jié)日福利、生日福利、團建旅游、年終獎金等