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工作職責(zé) 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和批發(fā)商的銷售管理和終端客戶的開拓，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品分銷及市場秩序管理。 1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶銷售合同的談判和日常業(yè)務(wù)接洽，督促合同正常如期履行，完成銷量目標(biāo)； 2. 合理安排下屬人員拜訪路線、頻率和時間，指導(dǎo)下屬人員工作回顧及更新, 帶領(lǐng)團隊完成鋪市維護， 理貨陳列，張貼海報的工作； 3. 配合公司銷售目標(biāo)，按計劃執(zhí)行相關(guān)促銷活動； 4. 建立良好的客情關(guān)系，管理與維護客戶間的長期戰(zhàn)略合作； 5. 定期向經(jīng)銷商收集各類信息報表，如：庫存銷售月報表、經(jīng)銷商客戶資料表等，并以表格的形式及 時匯總至銷售助理處，保證數(shù)據(jù)真實準(zhǔn)確； 6. 收集市場和競品信息、客戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)等提出合理 化建議； 7. 負(fù)責(zé)市場價格的監(jiān)控工作,維護公司市場價格，監(jiān)督經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司價格政策，及時協(xié)調(diào)、處理、 制止惡性競爭事件； 8. 按照公司內(nèi)部業(yè)務(wù)管理要求按時、準(zhǔn)確、工整填報業(yè)務(wù)報表，對自己的工作做出總結(jié)和計劃。 任職資格 1、大專以上學(xué)歷，市場營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上快速消費品（食品）行業(yè)銷售經(jīng)驗，2 年以上餐飲渠道管理工作經(jīng)驗； 3、 具有豐富的銷售工作經(jīng)歷，并有良好的工作業(yè)績；具備熟練的談判技能；優(yōu)秀的溝通能力，善于分析、發(fā)現(xiàn)銷售機會點； 4、有毅力、上進心和主動性；具有團隊精神，較強的抗壓工作能力和自我管理能力； 5、電腦操作熟練，演講能力好； 6、能接受出差和一定范圍內(nèi)的調(diào)動。