精品一久久_日韩成人激情_av2016天堂网_国产成年片_日日影视_精品国产观看

一、崗位職責 1. 前期方案支撐 深入分析目標客戶（如政企、制造業、服務業等）需求，結合產品功能，主導設計個性化解決方案，包括產品功能組合、實施流程規劃、效益分析報告等。 協同銷售團隊開展客戶拜訪，通過方案演示、技術答疑等方式，向客戶傳遞產品價值，提升客戶合作意向。 收集客戶反饋，與產品團隊聯動優化解決方案，推動產品迭代與市場適配。 2. 售前支持 參與商務洽談環節，協助銷售團隊解讀客戶需求，提供專業的技術與商務建議，確保客戶對方案的理解與認可。 負責招標文件響應、投標方案編制及現場述標，保障投標項目的專業性與競爭力。 協調內部資源（如技術、運營等），為客戶提供 demo 演示、試點測試等服務，助力客戶決策。 3. 渠道拓展 制定并執行渠道合作策略，開拓與聯通政企代理商、財務/ERP 軟件公司、行業協會等渠道的合作關系，建立穩定的渠道網絡。 設計渠道激勵機制（如分成模式、資源支持等），推動渠道積極推廣產品，擴大市場覆蓋面。 定期組織渠道培訓與交流活動，提升渠道對產品的認知與銷售能力。 4. 業務提升 分析市場趨勢與競爭對手動態，制定業務增長策略，如行業深耕計劃、客戶分層運營方案等。 帶領團隊完成客戶開發、簽約及落地指標，監控項目進度，確保業務目標達成。 復盤項目經驗，沉淀最佳實踐，優化售前流程與解決方案庫，提升團隊整體效率。 二、任職要求 1. 學歷要求：本科及以上學歷，通信工程、計算機科學與技術、市場營銷等專業優先。 2. 工作經驗：3年以上項目管理、售前支持或企業級產品推廣經驗，有通信運營商、SaaS 軟件、智能硬件行業經驗者優先。 3. 核心能力： 商務溝通能力：具備優秀的客戶需求洞察與談判技巧，能在高壓環境下推動合作落地。 方案設計能力：能獨立撰寫高質量解決方案，邏輯清晰，善于用數據與案例支撐觀點。 技術理解能力：熟悉物聯網、智能卡技術基本原理，能快速理解產品技術架構與功能邏輯。 團隊協作能力：擅長跨部門協調（如產品、技術、銷售、售后），確保方案從設計到落地的高效銜接。 4. 其他要求： 持有 C1 駕照，能適應高頻外勤（如客戶拜訪、渠道調研等）。 具備較強的抗壓能力與結果導向思維，能接受業績考核與挑戰目標。 有通信運營商工作經驗的優先，熟悉通信行業業務模式和客戶需求，有助于更好地開展與運營商政企代理商的合作及產品推廣工作。 三、薪資待遇 1. 薪資組成：底薪4000元/月（根據經驗可面議）+項目提成10%-30%上不封頂（具體比例根據項目難度與貢獻度評估）。 2. 福利體系：五險一金、帶薪年假、定期培訓、團隊拓展活動等。 四、崗位亮點 行業資源積累：深度對接通信運營商與企業級渠道，積累高價值行業人脈。 成長空間：參與從需求分析到項目落地的全流程，提升綜合管理與戰略規劃能力。 五、辦公地點：滁州當地