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一、服務對象 1、深入了解客戶、合作渠道、設計院等需求，提供專業解決方案，建立長期合作關系。 2、對接技術交付部門，獲取項目技術交付相關信息，確保銷售與交付環節順暢對接。 3、與財務部門溝通財務數據，協助成本分析和核算。 4、第三方監管部門或者政府管理機構，了解相關政策法規，確保項目合規。 5、與商務技術部門共同探討商務和技術方案，提升項目競爭力。 二、工作職責 1、項目信息收集、分析和整理，全面掌握項目背景、需求等信息。 2、資源的整合，發揮資源最大作用，吸引更多資源合作。 3、分析客戶和項目，建立有效的項目營銷策略。 4、現場技術勘察和交流，配合完成相關工作，提供專業技術支持。 5、對接客戶要求，梳理核心需求，確保準確理解客戶意圖。 6、收集整理資料：包括客戶原始資料、需求資料、圖紙和參數等。 7、明確項目要求，收集選型、交付、質量、計劃及成本要求。 8、參與成本分析核算，優化成本預算，提高項目效益。 9、進行客戶、競爭對手和交付要求分析，制定競爭方案。 10、完成商務報價和投標報價工作。 11、參與標書制作和投標，完成投標流程。 12、完善投標價格庫，收集整理投標價格信息。 13、供應商選擇與合作分析，協助采購部門提前開展工作。 14、項目技術和商業交接，確保項目平穩過渡。 15、商業合作策略及實施，制定并執行合作策略。 16、競爭對手分析：收集情況并制定競爭策略。 17、獲得訂單和建立信任，完成銷售任務，維護客戶關系。 三、主要協助方 1、客戶、渠道客戶：提供需求和反饋。 2、交付部門：協助技術交付工作。 3、商務技術部門：共同完成商務和技術工作。 4、財務部門：提供財務支持和分析。 5、制造部門：保障產品生產。 6、質量部門：確保產品質量符合要求。 7、設計院：提供專業設計支持。 8、監管和檢測機構：監督項目合規性。 9、監理機構：監督項目實施過程。 任職要求： 1、男女均可，年齡 40 歲左右，大專及以上學歷，電氣類、機電類、自動化專業、營銷類專業。 2、具備成就導向、思維能力、抗挫力、溝通能力（影響力）、主動性（內驅力）。 3、練掌握公司產品和技術。 4、具備尋找資源和整合資源的能力。 5、掌握公司銷售流程及 CRM 系統。 6、具備冷靜的心理素質。 7、具備銷售策略制定能力，擁有行業背景、政府資源、客戶資源、渠道資源。 工作成果目標： 1、完成訂單，達成項目收款目標。