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**核心職責** 1. 戰略制定與執行：*負責制定并實施華東區域（以上海、蘇杭為核心）的年度銷售戰略、市場拓展計劃及預算，確保達成公司下達的銷售目標與利潤指標。 2. 技術與銷售融合： 深刻理解并清晰傳達公司環境工程工藝（尤其市政污水、污泥處理）的技術優勢、解決方案及核心環保設備性能。 為銷售團隊和客戶提供高水平的技術支持，包括工藝方案解讀、設備選型建議、技術難點解答等。 主導或參與重大項目的技術交流、方案論證與投標策略制定。 3. 市場開拓與客戶管理： 領導團隊開拓新市場、新客戶，重點聚焦市政水務集團、大型環保工程公司、工業園區及有環保需求的工業企業。 深度挖掘現有客戶潛力，維護并提升與關鍵客戶（政府相關部門、設計院、大型業主單位等）的長期戰略合作關系。 建立并維護強大的行業人脈網絡，獲取市場信息與項目機會。 4. 銷售團隊建設與管理： 組建、培養、激勵和管理一支高效、專業的銷售團隊（包括銷售經理/代表、技術支持等）。 制定銷售流程、規范及考核體系，提升團隊整體銷售能力和效率。 指導團隊成員進行客戶拜訪、項目跟蹤、合同談判及回款管理。 5. 銷售運營與體系建設： 負責銷售預測、項目管線管理、銷售報告的準確性與及時性。 協調內外部資源（技術、生產、售后等），確保項目順利執行與客戶滿意度。 持續優化銷售管理體系與工具。