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職位描述

崗位職責：一、完成所轄主管區(月/季/年度)業績目標，負責終端門店合同管理、對賬及異常處理： 1、按照客戶屬性確認客戶的經營品類標準，確保終端客戶適銷品項經營；對客戶年度業績目標（含數量和金額）進行初步預估； 2、拜訪客戶，獲取訂單，追蹤終端售點品項陳列執行情況，收集客戶反映的問題，處理現場發生異常問題；掌控產品新鮮度，避免產生橘紅咖燈產品； 3、對客戶合同(新簽/續簽)及各種協議的簽訂,確保合同條款的落實，及時對賬，按時回款，無壞賬； 4、對公司研發的新品，按照行銷策略及時與客戶宣傳并達成銷售協議，迅速進行市場推廣，擴大市場占有率。 二、依據分公司實際狀況及公司產品經營政策，進行促銷活動的執行或規劃： 1、依據客戶經營合同，落實執行合同約定的促銷排程（促銷期初庫存、費用執行、訂單送貨、結案分析等）； 2、依據行銷規劃經營策略，進行專案促銷實施執行； 3、結合經營客戶實際情況，進行客戶個案促銷活動的規劃，申請，落實執行，達成銷售任務。 三、按照公司經營策略，對空白市場進行客戶開發，并對現有客戶進行檢討／調整 1、分析現有客戶的經營效益，對無效益客戶進行檢討改善，如仍無法達公司經營標準的客戶進行調整； 2、開發空白市場有效益客戶，并維護客戶永續經營。 四、依據公司梯隊建設精神培養人員，輔導、培訓和稽核下屬工作： 1、按照公司作業標準進行輔導培訓，合理安排下屬工作，發揮下屬優勢，培養梯隊人員； 2、運用自身專業幫助下屬有效應對工作中的困難，協助下屬達成目標； 3、稽核終端（排面/堆頭/專柜／特殊陳列……)，發現異常及時處理。 五、完成上級交辦的其他臨時任務及專案。