職位描述
醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)院大客戶（KA）
崗位職責(zé):
1.客戶拜訪與藥品進(jìn)院
進(jìn)行戰(zhàn)略醫(yī)院院長/藥劑科主任等客戶的日常拜訪，建立并保持長期合作關(guān)系，挖掘關(guān)鍵客戶需求，及時了解醫(yī)院藥事情況，完成所負(fù)責(zé)醫(yī)院的進(jìn)藥工作，最大化進(jìn)藥機(jī)會，提升公司和產(chǎn)品的品牌形象
2.在院藥品安全運(yùn)營
及時跟蹤在院產(chǎn)品安全運(yùn)營情況，通過日常溝通做好所負(fù)責(zé)醫(yī)院停控事件預(yù)防工作；解決停控事件或最小化事件帶來的影響
3.項(xiàng)目執(zhí)行
與項(xiàng)目經(jīng)理合作，完成項(xiàng)目在所負(fù)責(zé)醫(yī)院的落地執(zhí)行
4.戰(zhàn)略客戶規(guī)劃
在大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理指導(dǎo)下，結(jié)合醫(yī)院情況及公司情況制定省區(qū)內(nèi)戰(zhàn)略醫(yī)院客戶管理計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)“一院一策”
5.其他支持性工作
6.完成戰(zhàn)略客戶事業(yè)部安排的其他工作，配合銷售及市場醫(yī)學(xué)部門進(jìn)行其他支持性工作
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)，藥學(xué)或管理專業(yè)
2.5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年及以上大客戶管理經(jīng)驗(yàn)
3.很強(qiáng)的客戶溝通能力、說服力和客戶談判技巧，注重儀表，形象好，專業(yè)素養(yǎng)高
4.有危機(jī)處理的經(jīng)驗(yàn)和能力
5.勇于挑戰(zhàn)高績效
工作地點(diǎn)
梁溪區(qū)無錫市人民醫(yī)院
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正大天晴藥業(yè)集團(tuán)是一家從事醫(yī)藥創(chuàng)新和高品質(zhì)藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的創(chuàng)新型醫(yī)藥集團(tuán)，致力于為患者提供更佳的健康解決方案和優(yōu)質(zhì)可負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥資源，是國內(nèi)知名的抗腫瘤、肝病藥物研發(fā)和生產(chǎn)基地，為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家火炬計(jì)劃連云港新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地重點(diǎn)骨干企業(yè)，位列2020年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)榜第15位，為2021年中國醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線最佳工業(yè)企業(yè)（由中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心評選發(fā)布）。正大天晴招聘門戶網(wǎng)站：http://cttq.zhiye.com/
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