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（一）崗位職責： 1、根據公司銷售戰略，負責區域新能源（風、光、儲、充、綜合節能等）運維市場拓展和資源開發，推廣新能源運維產品及技術服務，高質量完成公司制定的銷售目標，不斷提升公司市場份額。 2、負責系統性開展運維市場調研，精準把握市場趨勢、深入剖析競爭對手動態、敏銳洞察客戶需求，建立客戶檔案，為公司市場策略優化提供關鍵數據支撐與決策依據。 3、主導銷售合同全流程管理，從合同簽訂、執行跟蹤、交付驗收到回款，落實線索到現金端到端的業務閉環，嚴格把控每一個環節，保障合同條款有效落地，切實維護公司與客戶的合法權益。 4、產品方案推廣：根據行業綜合能源態勢，結合公司綜合能源產品的特點、優勢和應用場景，向客戶進行專業的產品介紹和演示，解答客戶疑問，引導客戶需求，推動產品銷售。 5、積極響應并出色完成上級交辦的其他工作任務，為團隊高效協作與公司發展貢獻力量。 6、充分發揮自身人脈資源與業務能力，深入對接區域內能源發電集團，具備獨立開發客戶、獲取訂單的業務能力。 （二）任職要求： 1、大專及以上學歷，能源電力、新能源、熱力學等相關專業優先，具備扎實的專業知識基礎。 2、3年及以上相同行業/產品銷售工作經驗，熟悉新能源產品知識、市場動態、行業政策和銷售流程。有綜合能源（包括光、儲、充、綜合節能、虛擬電廠）相關銷售經驗者優先，如分布式光伏開發、儲能項目開發、綜合能源業務能源托管、節能改造等。 3、有較強的溝通表達、協調和公關能力，能夠清晰、準確地向客戶介紹產品和服務，了解客戶需求并提供解決方案。 4、精通各類銷售技巧，擁有敏銳的市場洞察力和靈活應變能力，能夠精準匹配客戶需求，制定個性化銷售策略，達成銷售目標。