崗位職責:
1.市場開發:
1.1進行市場調研,收集和分析國際市場信息,包括市場趨勢、競爭對手策略和客戶需求;
1.2制定市場發展規劃,識別市場機會并提出相應的市場策略和產品策略建議。
2.項目開發:
2.1識別客戶潛在項目(根據客戶技術發展動向,信息收集和客戶關系的熟悉程度,每半年書面輸出客戶機型及升級換代方向);
2.2獲得客戶的SOR項目包,并向項目管理輸出SOR文件;
2.3商務開發經理輸出客戶報價評審表,真實成本與客戶要求進行評審是否滿足公司要求(毛利、可行性、市場價格水平)。重點是對產品的行業狀態,市場價格水平以及客戶需求的掌握。如果毛利水平不能滿足公司20%的要求,則需要開發經理做產品規劃和帶來的收益的平衡;
2.4推動客戶技術、質量、采購認可,獲得定點;
2.5向項目管理輸出立項書。
3.經營指標達成:
3.1協助項目對新項目轉化按進度節點達成(交付、質量、變更、包裝),順利實現項目SOP;
3.2完成各樣件階段訂單、跟蹤、發貨、結算;
3.3客戶合同簽訂(有針對性的,包含新項目產品和已量產的產品)。
4.客戶關系維護:
4.1不定時進行客戶拜訪;
4.2建立和維護客戶關系,與政府部門、企業和行業協會保持溝通,以提升公司的市場形象和競爭力。
4.資料翻譯:
國際開發市場完成資料翻譯。
任職資格:
1.本科以上學歷,具備英語翻譯能力及口語表達能力,具有一定管理、市場開拓、溝通、營銷策劃能力及談判技巧。