工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)汽車后市場(chǎng)易損件銷售,新客戶開發(fā)、和老客戶的維護(hù),洽談年合同銷售數(shù)據(jù)及合同簽訂(按照公司要求);與客戶洽談銷售訂單,形成銷售訂單要求;
2、每月初及時(shí)做好當(dāng)前月銷售、資金回款等月報(bào),并對(duì)各區(qū)域客戶的銷售狀況進(jìn)行分析,提出銷售建議;貫徹銷售拜訪記錄,匯報(bào)要求,按照公司要求做好出差拜訪記錄和總結(jié)(日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào));自覺控制銷售費(fèi)用,合理安排出差;
3、幫助客戶做地推、給客戶及時(shí)培訓(xùn)(如公司情況、銷售政策、技術(shù)內(nèi)容、質(zhì)量內(nèi)容等),搜集市場(chǎng)競(jìng)爭品牌的情報(bào);建立并完善的經(jīng)銷商管理流程,銷售商分級(jí),形成不同的折扣價(jià);
4、協(xié)助客戶做補(bǔ)倉計(jì)劃;負(fù)責(zé)訂單進(jìn)度確認(rèn),每個(gè)月定時(shí)催當(dāng)前月銷售往來應(yīng)收賬、促銷款、對(duì)賬單(并要求客戶每季度簽字蓋章回傳一次)并根據(jù)簽訂合同的要求,及時(shí)催款(各區(qū)域按季度進(jìn)行回款預(yù)測(cè));
5、提供市場(chǎng)促銷方案、內(nèi)部方案報(bào)部門經(jīng)理審批;及時(shí)收集市場(chǎng)新品、競(jìng)品信息、價(jià)格給部門內(nèi)部評(píng)審;產(chǎn)品投訴、退貨處理協(xié)調(diào)處理。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
2、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、有汽車配件行業(yè)經(jīng)驗(yàn),及渠道開拓及渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
說明:負(fù)責(zé)銷售區(qū)域湖南益陽市,湖北荊州市,益陽荊州當(dāng)?shù)厝藘?yōu)先考慮;可線上面試,面試通過后先到江陰公司總部入職培訓(xùn)二周至一個(gè)月(熟悉公司銷售流程制度、產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量要求等),培訓(xùn)合格后至銷售區(qū)域任職。