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l 崗位職責： 1.市場戰略與規劃 制定化學原料產品的市場進入策略（如細分市場選擇、定價策略、渠道布局）。 分析行業趨勢（如新能源材料、環保政策影響），預測市場需求變化并調整策略。 管理年度預算，統籌市場活動（展會、技術研討會等）的策劃與執行。 2.客戶開發與管理 維護與重點客戶（如化工企業、制藥公司）的長期關系，提供定制化解決方案。 開拓新客戶資源，挖掘潛在需求，推動銷售轉化。 協調技術團隊支持客戶產品應用測試，解決技術問題（如配方適配性、工藝優化）。 3.市場分析與競爭監測 定期輸出行業報告，分析競品動態（如產品性能、價格策略、替代品威脅）。 通過數據工具（如行業數據庫、海關進出口數據）監測供應鏈變化（如原材料波動、產能分布）。 4.品牌與產品推廣 策劃技術型營銷內容（如白皮書、行業案例研究），突出產品技術優勢。 管理數字化營銷渠道（官網、LinkedIn等），提升品牌在專業領域的影響力。 5.跨部門協作 聯動研發部門反饋市場需求，推動產品迭代（如開發高純度、低污染的化學原料）。 協同供應鏈團隊優化庫存管理，應對行業周期性波動。 6.合規與風險管理 確保市場活動符合行業法規（如REACH、GHS、危險品運輸規范）。 評估市場風險（如地緣政治、貿易壁壘），制定應急預案。 l 任職資格： 教育背景 必須項：本科及以上學歷，化學工程、材料科學、應用化學等相關專業。 加分項：MBA或市場營銷碩士學歷。 行業經驗 必須項：5年以上化工行業市場/銷售經驗，熟悉化學原料（如醋酸、乙醇等化學原料）的應用場景。 加分項：有跨國企業或特種化學品領域經驗。 核心技能 市場分析能力：熟練使用數據分析工具（如Excel高級建模、Tableau），解讀行業報告（如IHS Markit、S&P Global）。 技術理解力：能快速掌握產品技術參數（如純度、反應條件），并與客戶技術團隊對接。 商務能力：精通B2B談判技巧，具備合同風險管理意識。 語言能力：英語流利（如需對接海外客戶或總部）。 軟性素質 抗壓能力強，適應高頻出差（如拜訪工廠、參加全球展會）。 具備跨文化溝通能力（如需處理國際業務）。 證書與培訓 優先項：化工行業認證（如ACS會員、Six Sigma綠帶）、市場營銷認證（如Google Analytics）。