崗位核心價值
? 行業數字化先鋒:服務全國TOP100大宗企業,深度參與煤炭/鋼材/礦產等行業數字化轉型標桿項目
? 技術賦能銷售:免費獲得TMS/CRM等數字化工具認證培訓+AI銷售話術庫+客戶畫像分析系統
? 職業雙通道發展:銷售專家路線(顧問→資深顧問→總監)/產品專家路線(可轉崗解決方案架構師)
? 超額激勵政策:簽約客戶續費可一直賺提成
- 崗位職責:
- 1. 數字化價值傳遞者
- 深度掌握物流SaaS系統及產業互聯網平臺功能,針對制造業/大宗客戶痛點設計「業務診斷報告+數字化改造路線圖」
- 運用數據看板實時呈現客戶降本增效成果(如運輸成本下降15%、調度效率提升30%等)
- 2. 全流程解決方案專家主導客戶數字化升級全周期:需求調研→方案Demo演示→合同簽訂→系統部署→運維支持
- 通過BI工具分析客戶業務數據,每季度輸出《客戶數字化價值白皮書》推動續約
- 3. 數字化營銷開拓者運用LBS客戶雷達系統精準定位區域潛在客戶,策劃「行業數字化轉型沙龍」「標桿企業游學」等獲客活動
- 基于客戶畫像定制短視頻/直播等數字化營銷內容,提升線索轉化率
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? 我們期待的你硬實力要求:
? 2年以上B端數字化解決方案銷售經驗,有物流SaaS/大宗商品交易平臺落地案例者優先
? 熟練運用至少2類數字化工具:TMS/WMS/CRM/數據中臺(需面試實操演示)
軟實力畫像
? 數字化思維:能通過客戶財務報表/業務流數據快速定位數字化轉型切入點
? 技術營銷力:擅長用沙盤推演/數據可視化等方式呈現解決方案價值
? 資源整合力:具備行業協會/地方商會等資源者可放寬學歷限制