職位描述
互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
1、深入調(diào)研機(jī)器人廠商數(shù)據(jù)需求，定制完善的數(shù)據(jù)接入方案，并起草相關(guān)合同文件；
2、積極與機(jī)器人廠商建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，確保至少200臺(tái)設(shè)備的數(shù)據(jù)成功接入
3、梳理并分析數(shù)據(jù)接入后產(chǎn)生的數(shù)據(jù)產(chǎn)品需求，以便于后續(xù)更好的數(shù)據(jù)接入；
4、探索并推進(jìn)數(shù)據(jù)平臺(tái)的商業(yè)化發(fā)展策略，不限于政府、終端用戶等；
5、發(fā)掘機(jī)器人廠商自有的長(zhǎng)尾商機(jī)、租賃商機(jī)，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域；
6、調(diào)研機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴，如集成商、服務(wù)商、第三方等，分析潛在的商業(yè)合作機(jī)會(huì)和可行性
7、制定并實(shí)施從0到1的商業(yè)模式，專注于集成商和數(shù)字化服務(wù)商的商機(jī)獲取與成交
8、清晰描繪目標(biāo)集成商和數(shù)字化服務(wù)商的用戶畫(huà)像，并制定有效的分銷引入計(jì)劃和策略
9、調(diào)研資金合作伙伴的融資租賃成本，制定并推行低成本資金獲取方案 任職要求：
1、至少具備5年的BD（業(yè)務(wù)拓展）工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具備良好的親和力和說(shuō)服力，能夠有效說(shuō)服機(jī)器人廠商進(jìn)行數(shù)據(jù)合作；
3、邏輯思維能力強(qiáng)，能夠提出并滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品需求；
4、目標(biāo)感強(qiáng)，能夠提出不同解決方案，完成既定業(yè)務(wù)目標(biāo)
5、擁有互聯(lián)網(wǎng)大廠或機(jī)器人行業(yè)的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者將優(yōu)先考慮
工作地點(diǎn)
杭州蕭山區(qū)機(jī)器人小鎮(zhèn)1號(hào)樓2樓
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國(guó)投融合科技股份有限公司國(guó)投融合科技股份有限公司創(chuàng)建于1999年12月，是國(guó)家開(kāi)發(fā)投資集團(tuán)有限公司下屬企業(yè)中國(guó)電子工程設(shè)計(jì)院股份有限公司的控股子公司，注冊(cè)資金1.38億元。公司現(xiàn)有員工500余人。國(guó)投融合以“數(shù)智融合共創(chuàng)未來(lái)”為使命，深耕工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，憑借國(guó)家級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙跨”平臺(tái)DTiip的領(lǐng)先技術(shù)，聚焦電子、裝備制造行業(yè)，致力于提供智慧工廠、產(chǎn)業(yè)GPT、領(lǐng)域云、行業(yè)云等創(chuàng)新解決方案與產(chǎn)品，為客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面服務(wù)，力爭(zhēng)成為數(shù)智化平臺(tái)服務(wù)商的引領(lǐng)者。公司目前已通過(guò)CMMI L5、電子與智能化工程專業(yè)承包貳級(jí)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)等多項(xiàng)資質(zhì)和認(rèn)證體系；參與PLC等多個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)自主創(chuàng)新，擁有發(fā)明專利、智能制造及ICT信息化領(lǐng)域軟件著作權(quán)百余件；公司被評(píng)為“北京市企業(yè)技術(shù)中心“、“湖北省企業(yè)技術(shù)中心”、“湖北省工程研究中心”、“湖北省工業(yè)設(shè)計(jì)中心”、“江蘇省工程技術(shù)研究中心”；榮獲國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、北京市專精特新“小巨人”企業(yè)、“首都文明單位”、“北京市誠(chéng)信系統(tǒng)集成企業(yè)”、“中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)工業(yè)軟件百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。
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