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崗位職責 1. 核心攻堅任務：主導制定并落地市場開拓戰略，聚焦傳統燃油汽車、新能源汽車等重點領 域，通過精準的行業洞察與資源整合，實現新客戶簽約、新訂單增長等目標；建立從線索 挖掘、需求對接、商務談判到訂單交付的全流程管控體系。 2. 深入了解汽車行業市場動態、客戶需求及競爭對手情況，制定針對性的市場策略和營銷方 案，為公司的產品研發和生產提供有力的市場依據。特別要求對主機廠采購決策鏈有深度 認知，能快速突破客戶高層壁壘，促成戰略級合作協議簽署。 3. 負責維護和發展與客戶的良好合作關系，定期與客戶溝通交流，及時了解客戶需求和反 饋，協調公司內部資源，為客戶提供優質的產品和服務，提高客戶滿意度和忠誠度。同時 需具備從存量客戶中挖掘增量訂單的能力。 4. 建立和完善市場部的各項規章制度和工作流程，優化部門內部管理，提高工作效率和團隊 協作能力。 5. 負責市場部團隊的建設和培養，制定員工培訓計劃，提升團隊成員的業務能力和綜合素 質，打造一支高效、專業的市場開拓團隊。重點培養團隊成員的行業資源整合能力與商務 談判技巧，形成"全員皆能打硬仗"的狼性文化。 崗位要求 1. 本科及以上學歷，汽車相關專業、市場營銷專業優先考慮，熟悉汽車行業的發展趨 勢和市場規則。需深度掌握汽車產業鏈結構，對多種零部件細分領域的市場容量、競爭格 局、技術演進有清晰認知。 2. 具有10年以上汽車零部件行業銷售經驗，其中至少5年以上市場開拓管理經驗，成功獨 立開拓過主流汽車廠商（含新能源車企）客戶；有豐富的市場開拓和客戶資源積累，具備 成功的市場拓展案例和良好的銷售業績。 3. 核心能力要求： ? 市場開拓能力：具備從0到1搭建新市場渠道的實戰經驗，能精準識別潛在客戶需求， 制定差異化競爭策略； ? 訂單攻堅能力：擅長復雜商務談判，可在多輪博弈中主導合作條款，確保訂單利率達標； ? 資源整合能力：擁有主機廠、一級供應商等核心客戶資源，能快速建立信任并促成合作。 ? 擁有良好的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶、供應商、合作伙伴等建立良好的合作關 系，具備較強的客戶關系管理能力。 ? 具備較強的團隊管理能力和領導能力，能夠有效帶領團隊完成工作目標，具備良好的團隊 合作精神和責任心。 ? 具備較強的抗壓能力和適應能力，能夠適應出差和高強度的工作節奏。