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一、崗位職責： 1、銷售目標達成：制定并執行直營系統年、季、月度銷售計劃，確保 KA、零食及 渠道銷售目標完成。分解任務至團隊成員，跟蹤進度，靈活調整策略，實現業績增長。? 2、客戶關系管理：深度開發與維護 KA 客戶，建立長期合作。根據需求提供個性化方案，協調內部資源滿足客戶對產品供應等要求。積極拓展新 KA 及優質客戶，擴大市場份額。? 3、市場信息收集：關注零食行業動態、趨勢及競品活動。收集分析數據，為產品研發、定價、促銷等提供市場反饋，助力營銷計劃制定。? 4、產品推廣與陳列：協同市場部門開展推廣活動，提升產品知名度與占有率。指導團隊優化陳列，確保產品最佳展示，促進銷售。? 5、團隊管理與培訓：負責直營銷售團隊招聘、培訓、考核。定期組織培訓提升成員技能與服務水平，激勵士氣，打造高績效團隊。 6、費用預算與控制：制定銷售費用預算，合理分配資源，嚴格控制支出，監控使用情況，提高費用效率，保障利潤目標。? 二、任職要求： 1、工作經驗：3年以上KA客戶或直營系統銷售管理經驗，熟悉零食或快消行業優先。? 2、專業技能：具備優秀談判與溝通能力，熟練掌握數據分析，熟悉零售終端運營、陳列及促銷知識。? 3、團隊管理能力：有豐富團隊管理經驗，能有效領導、激勵、培訓成員，具備良好組織協調能力。? 4、市場洞察力：對市場變化敏銳，熟悉行業與競品，能為競爭策略提供依據。? 5、綜合素質：責任心強、抗壓能力佳，有良好職業道德，保守機密，具備團隊合作精神。