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一、崗位職責： 1、負責全省及周邊區(qū)域客戶的售前技術(shù)交流; 1.1、宣講IT管理相關(guān)產(chǎn)品的解決方案 1.2、向客戶介紹IT管理相關(guān)產(chǎn)品功能，推進客戶理解產(chǎn)品價值和亮點 1.3、完成demo系統(tǒng)搭建和系統(tǒng)功能演示 2、收集客戶需求和場景，交付解決方案; 2.1、與客戶進行現(xiàn)場交流時能夠準確引導(dǎo)、把握、挖掘客戶需求 2.2、對客戶需求進行分析整理，根據(jù)客戶需求撰寫融合解決方案；與客戶進行解決方案的溝通和匯報，收集客戶反饋完善解決方案 2.3、理解并收集客戶業(yè)務(wù)場景和業(yè)務(wù)流程 2.4、記錄并完善客戶檔案，了解客戶IT管理相關(guān)的現(xiàn)狀和目標 3、參與項目運作全過程; 3.1、項目過程中，負責項目進度與質(zhì)量把控，對內(nèi)協(xié)調(diào)各部門資源按計劃完成項目，對外與客戶和其他廠商溝通保證項目進度 3.2、在項目啟動前撰寫和提供相關(guān)技術(shù)文件，包括公司資料、產(chǎn)品資料、項目建設(shè)方案、測試報告、實施方案、競品分析等 3.3、在招投標過程中負責撰寫標書、現(xiàn)場講標 3.4、完成產(chǎn)品的部署、測試、上線運行、售后技術(shù)支持工作 3.5、為客戶進行IT管理相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn) 4、為合作伙伴進行IT管理相關(guān)產(chǎn)品的解決方案宣講培訓(xùn)、產(chǎn)品實施培訓(xùn)、技術(shù)原理培訓(xùn); 5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 二、任職要求： 1、計算機、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷， 2、3年以上售前經(jīng)驗，對IT網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)或IT基礎(chǔ)建設(shè)了解。 3、有智能運維業(yè)務(wù)（如ITSM、CMDB、AIOps）、數(shù)據(jù)中心DCIM業(yè)務(wù)、DDI業(yè)務(wù)（DNS、DHCP、IPAM）經(jīng)驗優(yōu)先； 4、能夠根據(jù)現(xiàn)有市場數(shù)據(jù)對各行業(yè)進行分析，提出相應(yīng)解決方案； 5、語言表達能力強，善于對外溝通與人交往； 6、有計算機網(wǎng)絡(luò)方面的證書，如：思科、華為、H3C、銳捷、Redhat等廠商證書優(yōu)先； 7、能出差。 三、關(guān)于我們： 是IT管理類軟件的廠商，總部位于北京，成都設(shè)有第二研發(fā)中心，在全國20多個地區(qū)設(shè)有辦事處，業(yè)務(wù)輻射全國。 產(chǎn)品：網(wǎng)絡(luò)核心服務(wù)、智能運維、數(shù)據(jù)可視化三個系列，共25款產(chǎn)品。其中以IT資源管理系統(tǒng)、WebVPN系統(tǒng)、智能DNS系統(tǒng)、智能DHCP系統(tǒng)為主。 客戶：覆蓋高校、醫(yī)療、金融、政府等多領(lǐng)域、多行業(yè)，已服務(wù)高校客戶1000+，雙一流占比超80%。 四、崗位福利： 雙休、不打卡、工資當月發(fā)、全額五險一金，公積金12%。