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崗位職責(zé) 1. 銷售準(zhǔn)備 l 建立并系統(tǒng)維護(hù)客戶和潛在客戶的檔案，并及時更新現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)，收錄從各個渠道得到的其他客戶信息數(shù)據(jù) l 實施特殊促銷活動 2. 客戶開發(fā) l 在他/她的銷售區(qū)域內(nèi)，針對篩選出的目標(biāo)客戶群策劃和開展客戶開發(fā)活動 3. 銷售活動 - 客戶聯(lián)系與咨詢： 建立與客戶的直接聯(lián)系 電話營銷 在經(jīng)銷商處接洽客戶 在經(jīng)銷商處的銷售區(qū)域聯(lián)系客戶 事件營銷 - 分析客戶需求 - 產(chǎn)品介紹和試駕 開展系統(tǒng)性車輛展示，并積極地使客戶參與到活動中去 讓客戶全方位體驗車輛，使車輛展示成為純粹的客戶體驗過程 通過積極觀察和提問促成客戶選擇車輛 為客戶感興趣的車輛安排試駕活動 準(zhǔn)備試駕（選擇試駕路線，涉及不同方面、相關(guān)附件及設(shè)備的體驗） 檢查車輛 將試駕活動安排成一次親身經(jīng)歷（包括對車輛控制功能和性能做簡明易懂的介紹） 與客戶共同評估試駕活動 - 銷售完成： 產(chǎn)品規(guī)格 價格談判 處理異議 準(zhǔn)備合同 簽訂合同 1. 交付車輛和關(guān)懷售后客戶 預(yù)約交車時間 安排車輛修理 獲取必要的文檔和文件 崗位任職要求 教育程度 大專以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟管理相關(guān)專業(yè) 工作經(jīng)驗 1年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗 知識要求 了解汽車行業(yè)并熟悉BMW產(chǎn)品的相關(guān)知識/BMW廠家相關(guān)認(rèn)證 能力要求 具有良好的的銷售與談判能力、溝通表達(dá)能力、關(guān)系拓展與維護(hù)能力、以及較強的計劃執(zhí)行能力；有駕駛執(zhí)照；能夠熟練操作OFFICE辦公軟件