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崗位職責： 崗位職責 1. 渠道規劃與策略制定 - 深入研究餐飲渠道市場動態、競爭對手情況及行業發展趨勢，為公司制定餐飲渠道的通路規劃和營銷策略提供依據。 - 制定餐飲渠道的年度、季度和月度通路企劃方案，明確目標、策略、行動計劃和預算。 - 針對不同類型的餐飲客戶（如連鎖餐廳、中小餐館、酒店等），制定個性化的渠道拓展和維護策略。 2. 產品推廣與應用 - 負責公司調味品在餐飲渠道的產品推廣工作，制定產品推廣計劃和促銷活動方案。 - 與研發部門合作，根據餐飲客戶的需求，開發適合餐飲渠道的新產品或定制產品。 - 為餐飲客戶提供產品應用培訓和技術支持，提高客戶對公司產品的認知度和使用滿意度。 3. 客戶關系管理 - 建立和維護與餐飲渠道客戶的良好合作關系，定期走訪客戶，了解客戶需求和意見，及時解決客戶問題。 - 協助銷售團隊進行客戶談判和合同簽訂，確保公司在餐飲渠道的銷售目標達成。 - 對餐飲客戶進行分類管理，制定不同層次客戶的維護和發展策略，提高客戶忠誠度和市場份額。 4. 市場調研與分析 - 組織開展餐飲渠道市場調研活動，收集市場信息、客戶需求和競爭對手動態，為公司決策提供數據支持。 - 分析銷售數據和市場反饋，評估通路企劃方案的執行效果，及時調整和優化策略。 - 撰寫市場調研報告和分析報告，為公司管理層提供決策參考。 5. 團隊管理與協作 - 領導和管理通路企劃團隊，明確團隊成員的工作職責和目標，提高團隊的工作效率和執行力。 - 組織團隊培訓和學習活動，提升團隊成員的專業素質和業務能力。 - 與公司內部其他部門（如銷售、研發、生產等）密切協作，共同推動餐飲渠道業務的發展。 任職資格： 1. 教育背景 - 大專及以上學歷，市場營銷、食品科學等相關專業優先。 2. 工作經驗 - 三年以上調味品行業市場推廣或銷售管理工作經驗，其中至少三年以上企劃經驗。 - 有成功開拓和維護餐飲渠道客戶的案例，熟悉餐飲渠道的銷售模式和運作流程。 3. 專業技能 - 具備扎實的市場營銷知識和技能，熟悉餐飲渠道的市場特點和消費者需求。 其他要求： 能適應出差，具有較好的溝通協調組織能力，對數據整理和報告整理有自己的邏輯能力。