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本崗位需要做售前+咨詢，會涉及部分交付工作。 【崗位職責】 1、負責市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，分析競爭對手的相關產品，制定差異化競爭策略，為公司決策提供良好的依據。 2、了解客戶的基本情況，向客戶介紹公司和公司的產品，與用戶建立起良好的關系。 3、主導項目的售前技術方案撰寫，參與客戶交流、方案宣講、技術研討等活動 4、根據招標書的要求，結合前期與用戶交流的情況，編寫投標書。 5、參加招投標會，進行技術、商務上的講解和答疑。 6、參加商務和技術的談判，起草項目商務合同和技術協議書。 7、定期對內部銷售、實施團隊進行產品及解決方案培訓賦能，提升團隊整體能力 8、合同簽到后向實施部移交售前方案、SOW等資料，協助實施入場，需求確認。 9、對接部門外其它協助事項或者上級領導安排的其它工作。 【任職要求?】 1、學歷與專業：計算機科學與技術、軟件工程、電子信息工程等相關專業統招本科及以上學歷。? 2、工作經驗：3 年以上售前相關工作經驗，有實驗室、ERP、物聯網、大數據等領域項目經驗者優先。? 3、專業技能：具備較強的方案撰寫與演講能力，能夠清晰準確地向客戶闡述技術方案；熟練使用辦公軟件，PPT制作精美。? 4、個人素質：具備良好的溝通能力與團隊協作精神，能夠承受工作壓力，適應出差；具有較強的學習能力與創新意識，能夠快速掌握新技術、新業務。 5、有企業信息化規劃、數字化轉型規劃咨詢項目經驗優先；