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崗位使命 設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化會(huì)銷(xiāo)模型，通過(guò)精準(zhǔn)話術(shù)與現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)能力，推動(dòng)集團(tuán)健康產(chǎn)品/解決方案的規(guī)模化落地，助力“人民健康保衛(wèi)戰(zhàn)”戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 核心職責(zé) 會(huì)銷(xiāo)模型設(shè)計(jì) 主導(dǎo)設(shè)計(jì)“會(huì)前引流-會(huì)中轉(zhuǎn)化-會(huì)后裂變”全流程會(huì)銷(xiāo)模型，制定可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行手冊(cè)。 基于腸道微生態(tài)、菌群移植等核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，策劃差異化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景（如健康講座、體驗(yàn)沙龍、專(zhuān)家研討會(huì)）。 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)開(kāi)發(fā) 提煉集團(tuán)科研背書(shū)（如LBP藥物、航天康谷醫(yī)養(yǎng)綜合體），設(shè)計(jì)兼具科學(xué)性與感染力的銷(xiāo)售話術(shù)庫(kù)。 針對(duì)糖尿病/阿爾茨海默癥等慢性病干預(yù)方案，開(kāi)發(fā)客戶痛點(diǎn)-解決方案轉(zhuǎn)化邏輯鏈。 現(xiàn)場(chǎng)成交控場(chǎng) 擔(dān)任核心講師/成交手，通過(guò)情緒調(diào)動(dòng)、案例演繹、限時(shí)策略等技巧實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)高轉(zhuǎn)化。 實(shí)時(shí)診斷客戶抗拒點(diǎn)，靈活調(diào)整話術(shù)與促銷(xiāo)策略，確保單場(chǎng)成交率≥行業(yè)TOP 20%。 團(tuán)隊(duì)賦能 培訓(xùn)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)掌握會(huì)銷(xiāo)SOP與話術(shù)精髓，輸出實(shí)戰(zhàn)演練評(píng)分體系。 沉淀轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，優(yōu)化會(huì)銷(xiāo)流程（如留資率、到會(huì)率、成交率關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）。 任職要求 硬性條件 5年以上健康產(chǎn)業(yè)會(huì)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過(guò)單場(chǎng)百萬(wàn)級(jí)成交項(xiàng)目。 精通“科普教育→需求喚醒→危機(jī)強(qiáng)化→方案鎖定”會(huì)銷(xiāo)四階模型。 核心能力 感染力：能通過(guò)語(yǔ)言節(jié)奏、肢體動(dòng)作、故事設(shè)計(jì)掌控千人會(huì)場(chǎng)情緒； 應(yīng)變力：即時(shí)破解客戶常見(jiàn)質(zhì)疑（如“價(jià)格高”“效果存疑”）； 拆解力：將復(fù)雜醫(yī)學(xué)概念轉(zhuǎn)化為通俗利益點(diǎn)（例：將“菌群移植技術(shù)”轉(zhuǎn)化為“腸道換新，血糖自穩(wěn)”）。