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一、工作職責 1、目標制定。根據(jù)部門目標，規(guī)劃部門年度發(fā)展及客戶群體分析，制定年度銷售任務； 2、目標管理。完成部門的年度銷售目標（新增合同收入、利潤、回款、費用）以及可持續(xù)發(fā)展指標（新產(chǎn)品的開拓，客戶關(guān)系的布局、突破和提升，戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立，市場目標和市場份額），并按照產(chǎn)品和客戶群分解落實，并跟蹤評估目標完成情況； 3、增量開拓。尋找增量路徑，接受有挑戰(zhàn)性的增量任務； 4、團隊培養(yǎng)。組建營銷團隊，培養(yǎng)有潛力的營銷總經(jīng)理，制定部門團隊成長計劃； 5、客戶管理。負責新客戶的關(guān)系破冰，負責老客戶關(guān)系維護與改進，協(xié)調(diào)高層領(lǐng)導對大客戶進行拜訪并實施； 6、費用把控。負責預算和費用包管理，嚴格執(zhí)行營銷預算、控制費用、把握費用與目標的平衡發(fā)展； 7、其他工作。了解行業(yè)市場情況，競爭對手的發(fā)展。及時根據(jù)市場行情的變化，調(diào)整營銷策略； 8、負責制定一區(qū)域一客戶一策略； 9、負責執(zhí)行部門任職資格管理相關(guān)制度； 10、負責執(zhí)行部門人力資源管理相關(guān)制度； 11、負責執(zhí)行部門財務及成本管理相關(guān)制度； 二、任職資格 1、本科以上學歷，有國企事業(yè)單位資源和相關(guān)工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮 ； 2、思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、較強的學習能力及可塑性； 3、擁有強烈的開拓進取精神和抗壓能力，熱愛銷售事業(yè)，勤奮、踏實、有韌性；