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崗位職責(zé)： 1.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)膜產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售工作，重點(diǎn)拓展各地農(nóng)業(yè)農(nóng)村局關(guān)于全生物降解地膜的政府采購(gòu)項(xiàng)目，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，主導(dǎo)招投標(biāo)流程及合同簽訂；開(kāi)發(fā)供銷(xiāo)社、農(nóng)業(yè)合作社、種植大戶等客戶資源，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售方案和訂單落地；維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘復(fù)購(gòu)及增量需求，提升客戶黏性。 2.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：制定政府及大客戶銷(xiāo)售目標(biāo)及策略，完成季度及年度銷(xiāo)售目標(biāo)及回款任務(wù)；定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 3.市場(chǎng)洞察與渠道拓展：追蹤農(nóng)業(yè)地膜相關(guān)政策，及時(shí)反饋行業(yè)及地域農(nóng)膜市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋客戶需求推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化；推動(dòng)建立省外各經(jīng)銷(xiāo)代理渠道，促成與渠道的長(zhǎng)期合作與業(yè)績(jī)?cè)鰸q。 4.資源協(xié)調(diào)與項(xiàng)目落地：主導(dǎo)項(xiàng)目交付，聯(lián)動(dòng)公司技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)采購(gòu)、物流、生產(chǎn)等部門(mén)，確保訂單高效執(zhí)行按期驗(yàn)收回款。 任職要求： 1.三年以上農(nóng)資（地膜/肥料/農(nóng)機(jī)）或政府項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功銷(xiāo)售案例，具有農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、供銷(xiāo)社、農(nóng)業(yè)大戶、煙草公司或相關(guān)資源渠道者優(yōu)先。 2.大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。 3.具備較強(qiáng)銷(xiāo)售及商務(wù)溝通能力，能快速打開(kāi)市場(chǎng)，了解政府公關(guān)經(jīng)驗(yàn)及談判能力者優(yōu)先。 4.熟悉農(nóng)業(yè)地膜產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)痛點(diǎn)者優(yōu)先，有農(nóng)業(yè)資源整合能力者優(yōu)先（如對(duì)接行業(yè)協(xié)會(huì)、專家資源）。 5.具備投標(biāo)方案撰寫(xiě)能力，能獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目全流程，適應(yīng)高頻出差。 6.具備抗壓能力，有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 福利待遇：固定薪資6-8K/月+提成，五險(xiǎn)一金，包吃包住，周末雙休。