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工作職責: 1-目標管理：理解公司目標任務，搜集市場信息，整合資源，制定并實施有效營銷計劃，保障區域年度、季度、月度目標的達成 2-經銷商管理： 1）負責當地市場的渠道商規劃，含布局、選品，經銷商及分銷商客戶的篩選、洽談，確定合作意向 2）負責新客戶的簽約、開戶、保證金打款 3）負責客戶的日常培訓，提升客戶經營能力，協助客戶完成貨款目標 4）負責客戶的日常管理，包括訂單、庫存管理、經銷行為規范等 5）負責向客戶宣導公司的企業文化和各項政策、活動方案，保持與客戶的高度聯動，協助處理投訴經銷商對于公司以及產品、活動的疑問 6）負責終止合作客戶的銷戶流程、費用處理、庫存處理、訂單終止、貨款處理、糾紛解決等 3-團隊管理：協助經銷商客戶，進行銷售團隊的搭建、技能培訓、績效考核和文化建設。 4-市場管理：指導業務團隊，進行終端網點的開拓，客戶管理與客情維護，終端氛圍打造，提升終端賣力，具體涉及終端點線面體打造、開拓核心門店，SP和BP網點的建設、鋪市陳列活動的執行，協助處理終端投訴問題等。 5-費用管理：負責所轄區域價格體系的維護以及相關費用的核銷及成本控制，具體涉及費用預算、費用申請、費用核銷、費用數據分析（合理控制費效比）。 6-品牌推廣：負責當地在地化活動的策劃與執行，落實總部品牌宣傳與市場活動政策，提升公司品牌在所轄區域的影響力。 任職資格 1-學歷：大專（含）以上 2-專業：市場營銷、工商管理類專業優先 3-經驗要求： ①三年－五年以上快消品行業銷售經驗，其中至少一年/二年銷售管理經驗，有酒水行業5人以上銷售管理經驗者優先； ②成功操作過地級市或2個以上區縣市場者優先； ③熟悉餐飲渠道，有一定人脈資源者，加分項！ 4-技能要求：識人用人能力、地面推廣、客戶服務能力、終端渠道管理、談判能力、溝通協調能力、抗壓和執行力強，會基礎辦公軟件操作。