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崗位職責： 1、產品策劃與規劃 （1）主導新產品全周期策劃：開展市場調研、競品分析及用戶需求洞察，輸出產品定位、差異化賣點及生命周期管理方案。 （2）制定產品商業化路徑：包括目標市場選擇、定價策略、銷售模式（如直銷/分銷/學術合作）設計及盈利模型測算。 2、市場銷售模式策劃 （1）設計創新市場進入策略：結合醫療行業特性（如政策合規性、客戶決策鏈），制定針對醫院、經銷商或終端用戶的銷售模式方案。 （2）驗證與迭代：通過試點項目驗證市場模式有效性，優化銷售路徑及資源配置策略。 3、產品方案輸出 （1）負責產品白皮書、解決方案手冊、技術文檔的撰寫與更新，確保內容專業性與客戶需求匹配。 （2）支持銷售團隊輸出定制化產品方案（如招投標文件、客戶提案），提煉產品核心價值。 4、售前支持與落地 （1）參與重大項目售前階段：協同銷售、醫學團隊完成客戶需求分析、方案設計及技術答疑。 （2）提供市場數據支持：為銷售團隊輸出目標客戶畫像、競爭策略及關鍵決策人分析報告。 任職資格： 1、本科及以上學歷，市場營銷、計算機科學與技術、臨床醫學、工商管理相關專業優先。 2、工作經驗：2年以上醫療行業產品策劃、市場規劃或售前支持經驗，完整參與過至少1個產品上市全流程；熟悉醫療產品市場運作模式，具備銷售策略設計或商業模式優化案例。 3、個人素質 （1）產品規劃能力： 掌握市場調研方法論（如SWOT、波特五力、用戶旅程地圖）；能獨立輸出產品路線圖、商業計劃書及投入產出分析模型。 （2）文檔輸出能力： 擅長將技術參數轉化為客戶價值主張，熟練使用Visio/PPT制作解決方案架構圖；精通醫療產品白皮書撰寫邏輯（臨床需求-產品優勢-證據支持-應用場景）。 （3）數據分析能力： 熟練使用Excel/SQL進行市場容量測算、客戶分層建模；掌握基礎統計學工具（SPSS/Python）分析用戶行為數據。 （4）行業知識 深度理解醫療行業政策、客戶采購決策流程及合規要求；熟悉醫療衛生行業市場準入關鍵節點者優先。對醫療行業創新趨勢敏感（如AI醫療、精準診療），能快速轉化為產品策劃機會點。