職位描述
南美石油/石化礦產/采掘
崗位職責：
1.收集整理區域市場信息與項目需求信息，挖掘客戶需求，分析競爭對手；
2.結合公司業務范圍及優勢，發掘業務機會點，制定針對具體客戶的市場開發策略；
3.根據上級要求完成目標客戶拜訪，疏通客戶決策鏈，實現客戶關鍵決策層個人關系和組織關系的同步建立；
4.完成目標客戶入網，進行客戶供應商短名單；
5.開發及培養代理商，借助渠道的力量進行市場開拓；
6.調動市場及后方的資源，深入剖析項目，針對客戶痛點提供價值輸出方案，制定投標/議標策略，確保項目成功獲??；
7.進行項目交付及售后問題協調，提升客戶滿意度；
8.嚴格根據銷售合同條款跟催客戶回款，避免逾期。
崗位要求：
1、有駐外工作經驗；.
2、有石油天然氣或大型機械行業工作經驗；
3、西班牙語可以熟練使用，無障礙與客戶溝通；
4、有一定的商務談判技巧，市場開拓能力，客戶開發能力；
工作地點
東營東營區山東勝利石油石化裝備研究中心石油鉆采設備研究所
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山東科瑞石油裝備有限公司
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職位發布者
周先生/HRBP
昨日活躍立即溝通
山東科瑞石油裝備有限公司科瑞是一家專注于油氣能源行業發展的國際化綜合性產業集團。致力于油氣能源行業技術發展與應用，建立起涵蓋高端智能油氣能源裝備研發制造、油氣能源工程與油田一體化服務、產業+互聯網平臺服務的油氣能源產業新生態?？迫鹂偛课挥谥袊诙笥吞飫倮吞锼诘亍獤|營市，現有全球員工8000余名，外籍員工總數1500余名，海外分支機構雇員本土化率達到60%?？迫鹪谌?7個國家和地區建立分支機構、16個技術研發中心。為全球80多個國家和地區的8000多個客戶提供最實用的產品與最優質的服務。
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