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職位描述

一、銷售目標的制定與達成 1. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場需求，制定相關倉儲及外包類產(chǎn)品及服務的銷售目標和計劃，并將其分解為具體的銷售任務和指標，落實到個人和時間段。包括平臺類產(chǎn)品及生態(tài)圈合作的各類型物流園區(qū)的對外銷售。 2. 定期對銷售業(yè)績進行評估和分析，通過銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋等信息，總結銷售成果，找出銷售工作中的優(yōu)勢和不足之處，及時調整銷售策略和計劃，以確保銷售目標的達成。 二、客戶關系管理 1. 負責開發(fā)、維護和拓展倉儲及外包類產(chǎn)品或服務的客戶群體，建立和完善客戶檔案，定期對客戶進行回訪和溝通，了解客戶需求和意見，提供個性化的解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度。需具備一定的倉儲及外包類型業(yè)務方案制定能力。 2. 與客戶保持良好的溝通和合作關系，及時處理客戶投訴和問題，協(xié)調內部資源為客戶提供優(yōu)質的服務，樹立公司良好的品牌形象。 三、市場開拓與銷售策略制定 1. 開展市場調研，收集、分析倉儲及外包類行業(yè)的市場動態(tài)、競爭對手信息等，為公司的產(chǎn)品或服務優(yōu)化提供依據(jù)，并制定相應的市場營銷策略和銷售方案。 2. 研究并開拓新的銷售渠道和市場領域，推廣公司的倉儲及外包類產(chǎn)品或服務，提高市場份額和知名度。 3. 制定并執(zhí)行產(chǎn)品或服務的報價策略，根據(jù)市場情況和成本核算，合理調整價格，以提高銷售利潤和市場競爭力。 四、銷售團隊管理 1. 負責組建、培訓和管理倉儲及外包類銷售團隊，制定銷售團隊的工作流程、規(guī)范和考核制度，激勵和督促團隊成員完成銷售任務。 2. 組織團隊內部的培訓和學習活動，提高團隊成員的業(yè)務能力和專業(yè)水平，培養(yǎng)團隊合作精神和創(chuàng)新意識。 3. 定期召開銷售會議，總結銷售經(jīng)驗，分享銷售技巧，部署銷售任務，協(xié)調團隊成員之間的工作，確保銷售工作的高效進行。 五、銷售合同管理 1. 負責起草、審核和簽訂倉儲及外包類銷售合同，確保合同條款符合法律法規(guī)和公司利益，明確雙方的權利和義務，防范合同風險。 2. 跟蹤銷售合同的執(zhí)行情況，協(xié)調解決合同履行過程中出現(xiàn)的問題，確保合同的順利履行和款項的及時回收。 六、內部協(xié)作與溝通 1. 與公司生態(tài)圈的園區(qū)、倉儲、物流、財務、技術等部門或分公司保持密切的溝通和協(xié)作，確保銷售工作與其他部門的工作銜接順暢，發(fā)揮生態(tài)圈綜合優(yōu)勢，提高整體協(xié)同效率。 2. 及時向公司領導匯報銷售工作進展和存在的問題，提出合理化建議和解決方案，為公司決策提供參考依據(jù)。 七、其他工作 1. 完成上級領導交辦的其他任務，積極配合公司的發(fā)展和變革，為公司的持續(xù)發(fā)展貢獻力量。 2. 關注行業(yè)發(fā)展趨勢和政策法規(guī)變化，不斷學習和提升自身的業(yè)務能力和綜合素質，適應市場競爭和公司發(fā)展的需要。 八、能接受頻率較高出差，階段性駐異地園區(qū)招商優(yōu)先錄用。