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所屬部門： 營銷中心 - 市場部 崗位名稱： 市場總監 工作地點： 紹興 下屬團隊： 市場團隊（包含新媒體、活動、渠道等職能人員） 一、崗位目標： 全面負責公司整體市場營銷戰略的制定、實施與優化，領導市場團隊整合線上線下資源，驅動品牌影響力提升、高質量銷售線索獲取、市場轉化效率提升及團隊建設，確保市場活動有效支持公司業務目標達成。 二、崗位職責： 1、市場戰略與規劃：制定并實施公司市場營銷戰略、品牌推廣計劃及預算方案 分析市場趨勢、競爭格局和客戶需求，為決策提供市場洞察，持續優化市場策略。 設定清晰、可衡量的市場目標（品牌知名度、流量、線索量、轉化率等）并推動達成。 2、數字營銷與新媒體矩陣管理： 統籌管理：全面負責公司線上數字營銷生態，包括但不限于：公司官網、微信公眾號、小紅書、抖音、其他新興平臺等的戰略規劃、內容定位、團隊分工與資源協調。 效果優化與數據分析：建立并監控關鍵數字營銷指標（KPIs），運用數據分析工具（如平臺后臺、GA、第三方工具等）深度分析用戶行為、內容效果、活動ROI，持續優化運營策略，提升用戶留存與轉化率。 3、市場活動與品牌推廣： 活動策略與執行： 策劃、組織并領導執行線上線下整合營銷活動（如行業展會、研討會、客戶沙龍、線上直播、促銷活動等），有效提升品牌知名度和影響力。 活動效果評估： 建立活動評估體系，分析活動效果，總結復盤，為后續活動提供優化依據。 品牌管理： 確保公司品牌形象在各渠道的一致性傳播與維護。 4、市場渠道開發與線索管理：開發、拓展并維護多元化市場渠道（線上、線下、合作伙伴等），推進高質量銷售線索的引進。 優化線索轉化路徑：設計并優化從市場活動/渠道到銷售轉化的全流程（MQL -> SQL），分析轉化漏斗，識別瓶頸，提出并推動改進措施，提升線索轉化效率。 5、協同銷售： 建立并維護市場與銷售部門的高效協同機制，確保線索的及時、有效分配與跟進。 6、團隊建設與管理：負責市場部的組織架構設計、人員招聘、培訓、績效管理與團隊文化建設。合理分配資源，指導、激勵團隊成員高效完成目標。培養團隊成員專業技能，尤其是新媒體運營（特別是抖音）、數據分析、內容營銷等能力。 7、預算與資源管理：負責市場部年度預算的制定、執行監控與成本效益分析，確保資源投入產出最大化。 7、跨部門協作： 與銷售、產品、技術、設計、工程等部門緊密合作，確保市場策略與公司整體業務目標對齊，共同推動業務增長。 三、任職要求： 學歷與專業：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、新聞傳播、數字媒體、國際貿易、商務英語或相關專業優先。 工作經驗：5年以上市場營銷工作經驗，其中至少3年以上市場團隊管理經驗（經理/總監級）。具備豐富的數字營銷經驗，有成功打造高影響力抖音賬號、策劃執行爆款內容/活動、顯著提升粉絲量及轉化率的實操案例者優先。 核心能力：具備優秀的市場洞察力、戰略規劃能力及全局觀。 領導力：優秀的團隊領導、激勵、培養和管理能力。 數據分析能力：極強的數據敏感度和分析能力，能熟練運用數據分析工具指導決策，驅動業務增長。 整合營銷能力：能夠有效整合線上線下資源，策劃并執行整合營銷戰役。 溝通協調能力：卓越的跨部門溝通協調能力、談判能力和內外部資源整合能力。 結果導向：以目標為導向，具備強大的執行力、抗壓能力和解決問題的能力。 語言能力：英語CET-4級及以上，具備良好的英文讀寫能力（用于查閱資料、理解國際趨勢等）。 職業素養：熱愛市場營銷工作，具有高度的責任心、創新意識、學習能力和團隊合作精神。 四、薪酬福利：15萬- 25萬/年 (具體面議，根據候選人資歷、能力及業績達成情況確定) 薪酬結構：基本薪資 + 績效獎金（與團隊及個人目標強掛鉤）+年終獎金（與公司整體效益掛鉤）。 福利體系：五險、帶薪年假、國家法定節假日、節日福利、雙休（根據工作需要可能需適量加班） 五、工作時間： 標準工時：周一至周五，上午8:00-11:30，下午1:00-5:30，中午休息1.5小時，雙休。 根據業務需要，可能需承擔適量的加班或靈活安排工作時間。