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一、職位概述 本職位需全面統籌柴油發電機銷售團隊，制定并執行銷售戰略，拓展市場份額，提升品牌影響力，確保公司銷售目標與利潤指標達成，同時負責團隊管理、客戶關系維護及行業資源整合，推動公司在柴油發電機銷售領域持續發展 。 二、核心職責 1. 戰略規劃與執行 ? 基于市場趨勢、行業動態和公司目標，制定柴油發電機中長期銷售戰略與年度銷售計劃，明確銷售目標、市場定位與營銷策略。 ? 實時監控銷售數據和市場反饋，靈活調整銷售策略，確保銷售目標高效達成。 2. 銷售團隊管理 ? 組建、培養和管理高效的銷售團隊，明確團隊成員職責與分工，通過培訓、指導、激勵等方式提升團隊整體業務能力和業績水平。 ? 建立科學的銷售績效考核體系，定期評估團隊成員工作表現，實施獎懲措施，營造積極競爭、協作共進的團隊氛圍。 3. 市場拓展與客戶關系維護 ? 分析市場需求，挖掘潛在客戶，開拓新市場和銷售渠道，擴大公司柴油發電機產品的市場覆蓋范圍。 ? 維護與重點客戶的長期合作關系，定期溝通，了解客戶需求和反饋，協調公司內部資源，為客戶提供優質的售前、售中、售后服務，提升客戶滿意度和忠誠度。 ? 深入研究競爭對手動態，收集行業信息，制定針對性的競爭策略，提高公司產品的市場競爭力。 4. 業績管理與成本控制 ? 分解銷售目標至個人或團隊，定期檢查銷售進度，確保完成銷售任務和利潤指標。 ? 合理控制銷售成本，優化銷售費用支出，提高銷售投入產出比。 5. 跨部門協作 ? 與產品研發、生產、售后服務等部門密切溝通協作，反饋市場需求和客戶意見，推動產品改進與創新，確保產品質量和交付效率，提升公司整體運營效率和客戶體驗。 三、任職要求 1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、機電工程等相關專業優先。 2. 工作經驗：8年以上柴油發電機或相關工業設備銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗，有成功帶領團隊實現業績增長的案例。熟悉柴油發電機產品特性、技術參數、應用場景及行業市場趨勢。 3. 專業技能 ? 具備優秀的市場分析、營銷策劃和銷售談判能力，能敏銳捕捉市場機會，制定有效的銷售策略。 ? 熟練使用辦公軟件和銷售管理系統，具備數據分析能力，能通過數據驅動決策。 4. 個人素質 ? 具備出色的領導能力、溝通協調能力和團隊管理能力，能有效激勵團隊，帶領團隊達成目標。 ? 具備較強的責任心、抗壓能力和執行力，能適應出差和高強度工作。 ? 具有良好的職業道德和商業信譽，以公司利益為重，維護公司品牌形象。 四、薪資福利 1. 薪資待遇：提供具有競爭力的薪資，包括基本工資、績效獎金、銷售提成等，具體面議。 2. 福利待遇：五險一金、帶薪年假、節日福利