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工作職責 一、計劃制定與實施: 1.區域/產品/經銷商布局:了解區域市場基本情況和競品情況，結合我品初步評估生意潛力，并根據經銷商和市場潛力制定銷售策略; 2.營銷計劃制定:承接省區目標并根據辦事處的市場分析進行經營目標規劃并以年度/季度/月度等維度分解到辦事處內的經銷商、品項、人員等; 3. 業務推進：根據月度績效目標，通過周追蹤、月總結，推動銷售數據跟進，對業務問題及時了解，給予解決方案，確保目標達成； 二、資源整合: 1.制度政策解讀:深入理解公司營銷方案與制度、公司費用模式(如科目、上限等)與投入重點; 2.費用投入:整合相關資源并合理執行，及時分析費用投入產出比，確保費用精準投入; 3. 費用共建：協同經銷商、門店共同投入資源進行開發新客、維護老客，完成銷售指標； 三、經銷商管理: 1.經銷商能力評估:根據公司渠道組對經銷商的評估標準進行評估，建立經銷商紅燈預警機制，對無改善的經銷商及時汰換，確保經銷商團隊的優質性; 2.經銷商布局和開發:根據市場差異及競品情況，制定符合當地市場的經銷商體系的布局，并進行經銷商開發; 3.經銷商運營能力:根據經銷商的業務及團隊實際情況，協助經銷商進行團隊培養與管理，提升經銷商運營與盈利能力; 4.生意回顧:能夠對經銷商進行月度生意回顧與分析，共同制定提升計劃并落地執行，達成合作共贏的結果; 四、權重系統或單體門店打造: 1.權重系統篩選和打造:落地執行省區制定的母嬰系統經營計劃，確定辦事處內需要打造的母嬰權重系統; 2.核心門店篩選和打造:通過了解系統需求(經營模式、產品需求、毛利需求、競品情況)，建立戰略合作模式，圍繞該系統的核心門店，制定營銷方案，開展會員營銷活動; 3.門店主推談判:基于合作共贏的角度進行門店主推洽談，制定主推的銷售策略，并以實際行動完成相關指標，提升門店粘性及信任度，保持門店持續主推; 4.醫、銷資源落地:通過確定核心醫院周邊的重點門店，營養代表進行名單獲取、銷售代表進行分流到門店、推廣專員進行會員行銷和轉化，三方協同形成營銷鏈路的閉環; 五、會員營銷: 1、效活動場次及排期; 2.潛客引流:通過合理配置推廣人員，制定有創新和吸引力的活動，加強活動頻次覆蓋，引流到門店; 3.新客開發:通過激活潛客充值，首購意愿，提升會員關鍵時刻的轉化效率，確保場置活動潛客、新客開發，聚焦異業聯合、優秀兼導等方式提升潛客到新客的轉化; 4.老客復購:通過強化已有會員的留存，拉動會員持續購買，通過盲盒、禮品等大單購形式，內碼營銷、會員互動、會員服務、內容教育等途徑促進老客復購