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營銷中心經理

1.5-2.5萬
  • 煙臺福山區
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

腫瘤科醫藥招商部門經理醫藥企業醫院
本崗位主要工作內容為對外，要么出差期間各地Base，要么就是在煙臺總部Base，要么就是Home Base,主要是各區域重點大客戶維護，面談；對內的一些職能性的工作不需要分擔時間精力和操心，有專職在負責。 崗位基本信息 崗位名稱：營銷中心經理 所屬部門：營銷中心 匯報對象：普羅吉生物總經理（兼營銷中心總經理） 下屬崗位：銷售部、市場部、醫學部、技術部（及其他臨時團隊成員） 核心定位：全面統籌IVD產品（熱休克蛋白90α檢測試劑）招商（省代）模式下的市場開拓、渠道建設與客戶管理，驅動業績增長，協同內勤保障業務高效運轉。 崗位職責一、市場策略與業務規劃
  1. 市場洞察與策略制定
    • 深入調研IVD行業動態及競品動態，結合熱休克蛋白90α檢測試劑技術優勢，制定差異化招商（省代）模式下的年度營銷策略與計劃。
    • 定期分析區域市場潛力，針對重點省份制定省級代理商開發目標與資源分配方案，確保市場覆蓋率與渠道質量雙提升。
  2. 目標拆解與業績達成
    • 分解公司年度銷售目標至各省級代理商，制定季度/月度執行計劃，監控進度并動態調整策略。
    • 主導重點區域（如華東、華南等）的標桿市場打造，形成可復制的招商模式與渠道管理經驗。
二、渠道開發與代理管理
  1. 省級代理商體系搭建
    • 制定省級代理商招募標準（資質、資源、能力），通過行業展會、學術會議、精準拜訪等渠道開拓優質合作伙伴。
    • 建立代理商分級管理制度，設計差異化激勵政策（返利、培訓、技術支持），提升代理商忠誠度與銷售動力。
  2. 渠道賦能與運營支持
    • 定期組織代理商培訓（產品知識、臨床應用、銷售技巧），提供學術推廣物料（PPT、臨床數據白皮書）與銷售工具包。
    • 協同內勤團隊搭建代理商訂單管理系統，優化流程效率，確保試劑供應及時性與售后響應速度。
三、客戶拓展與市場推廣
  1. KOL與專家網絡建設
    • 策劃并執行臨床專家學術沙龍、專家共識研討會，推動熱休克蛋白90α檢測試劑在腫瘤早篩領域的臨床應用認可。
    • 維護三甲醫院檢驗科主任、腫瘤科專家等KOL關系，收集臨床反饋以優化產品定位。
  2. 品牌傳播與市場活動
    • 主導區域性招商會、產品發布會，策劃線上直播（如檢測試劑技術解析）與線下體驗活動，提升品牌行業影響力。
    • 聯合代理商開展終端醫院科室會、檢驗科培訓，強化產品臨床價值認知。
四、銷售執行與業績管理
  1. 代理商團隊協同
    • 指導省級代理商制定終端醫院（三甲、腫瘤?？漆t院）開發計劃，跟蹤客戶拜訪、試用裝機、試劑上量全流程。
    • 建立代理商銷售漏斗管理機制，定期分析轉化率、復購率等核心指標，提供改進建議。
  2. 業績分析與策略迭代
    • 每周/月復盤區域銷售數據，針對滯銷區域制定促銷政策（如試劑試用裝支持、臨床數據案例包），針對高潛力區域追加資源投入。
    • 主導重大項目投標（如區域檢測中心建設），協同內勤團隊完成標書制作與商務談判。
五、內外部協同與團隊管理
  1. 跨部門協作
    • 與研發部對接產品升級需求（如試劑穩定性、檢測靈敏度優化），與注冊部協同推進各省醫保、物價申報。
    • 定期向總經理匯報市場動態與業務進展，提出戰略調整建議。
  2. 團隊賦能與文化建設
    • 培養內勤團隊的專業能力（訂單處理、物流跟蹤、客戶投訴處理），建立標準化SOP流程。
    • 營造結果導向的團隊文化，通過季度銷售競賽、優秀代理商表彰等活動激發團隊活力。
任職要求
  1. 核心經驗：5年以上IVD行業招商經驗，具備省級代理商體系搭建成功案例，熟悉腫瘤早篩、伴隨診斷領域優先。
  2. 資源網絡：擁有三甲醫院檢驗科、腫瘤科資源，熟悉各省醫療設備采購流程與代理商合作模式。
  3. 能力模型：
    • 戰略思維：能基于行業趨勢設計長期渠道策略；
    • 資源整合：擅長協調內外部資源推動項目落地；
    • 執行力：具備快速突破重點區域市場的能力。
  4. 教育背景：醫學檢驗、生物工程、市場營銷等相關專業本科及以上學歷。
崗位價值
  1. 戰略價值：通過省級代理商體系快速擴大熱休克蛋白90α檢測試劑市場份額，建立腫瘤早篩領域的技術標桿地位。
  2. 經營價值：實現試劑銷售量年復合增長30%以上，優化代理商結構（淘汰低效代理，引入頭部資源），提升渠道利潤率。
  3. 創新價值：探索IVD行業“招商+學術”雙輪驅動模式，為后續產品線（如伴隨診斷試劑）推廣積累渠道資源。

工作地點

福山區八角灣國際科創中心煙臺市開發區南昌大街3號八角灣國際科創中心F棟

職位發布者

閆女士/HR

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公司Logo煙臺普羅吉生物科技發展有限公司
煙臺普羅吉生物科技發展有限公司（以下簡稱“公司”）成立于 2009年，是由留學歸國人員創立的高新技術企業，為北京普羅吉生物科技發展有限公司的子公司，致力于具有自主知識產權和國際競爭力的體外診斷試劑和醫療健康產品的研發、生產和銷售，提供高端、全面醫學檢驗服務。普羅吉公司是清華大學“蛋白質技術國家工程研究中心”的組成單位。中心的前身是“抗腫瘤蛋白質藥物國家工程實驗室”，這是國家發改委在清華大學設立的國家工程實驗室。2018年成立全資子公司煙臺普羅吉醫學檢測有限公司， 2019年獲批設立“煙臺普羅吉醫學檢驗實驗室”，先后獲得臨床生化、臨床免疫、臨床細胞分子遺傳、病原生物（BSL-2）、臨床基因擴增（PCR）、臨床微生物、臨床體液及血液檢測等項目檢驗資質。公司將秉承“讓人類更加健康，讓生命更具尊嚴”的使命，以精準求實、追求卓越的精神，力爭發展為集多種檢測技術平臺于一體、跨越多個行業應用范圍的生物科技龍頭企業。
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