職位描述
醫藥招商腫瘤科
作為普羅吉生物IVD產品（熱休克蛋白90α檢測試劑）市場開拓與渠道管理的核心負責人，統籌招商（省代）模式下的區域市場開發、代理商賦能與品牌推廣，協同內勤團隊保障業務閉環落地，驅動業績持續增長。
核心職責一、市場策略與渠道開發
- 戰略規劃與執行
- 結合IVD行業趨勢及熱休克蛋白90α檢測試劑技術優勢，制定省級代理商年度開發計劃與季度攻堅方案，覆蓋已經準入的全國重點腫瘤早篩和療評市場。
- 主導省級代理商招募談判，設計分級合作政策（獨家代理權、合作梯度、臨床支持），完成若干標桿省份渠道布局。
- 區域市場滲透
- 針對三甲醫院、腫瘤專科醫院等終端客戶，策劃學術推廣活動（如腫瘤早篩高峰論壇、專家共識研討會），提升產品臨床認可度。
- 聯合代理商開展“臨床數據+檢測體驗”組合營銷，推動目標區域試劑上量。
- 代理商體系優化
- 建立代理商評估模型（銷售能力、臨床資源、合規性），每季度淘汰低效代理，引入頭部醫藥流通企業資源，目標年度新增優質代理商若干家。
- 設計代理商激勵政策（年度銷售冠軍獎勵、臨床數據合作基金），提升代理商復購率與終端覆蓋密度。
- 培訓與運營支持
- 每月組織代理商團隊培訓（產品技術、競品分析、投標策略），提供定制化銷售工具包（檢測試劑臨床案例集、KOL推薦視頻）。
- 協同內勤團隊搭建代理商訂單管理系統，優化試劑供應流程，確保終端醫院檢測試劑庫存周轉率≤若干天。
- 學術營銷體系搭建
- 策劃并執行省級專家巡講會，聯合中華醫學會檢驗分會發布《熱休克蛋白90α臨床應用指南》。
- 制作產品技術動畫視頻、檢測流程標準化手冊，通過代理商觸達1000+家基層醫療機構。
- 展會與數字化營銷
- 主導CACLP等全國性IVD展會參展，設計腫瘤早篩檢測體驗區，收集潛在代理商信息300+條/年。
- 運營微信公眾號、視頻號，發布臨床數據解讀、檢測試劑操作教學等內容，年度粉絲增長1萬+。
- 內部協作
- 與研發部對接臨床需求（如試劑穩定性優化、檢測速度提升），推動產品迭代。
- 協同注冊部完成多省份醫保物價申報，實現試劑在重點空白省份的收費目錄準入。
- 資源整合
- 引入第三方臨床研究機構，開展熱休克蛋白90α檢測試劑多中心研究，發布SCI論文提升學術影響力。
- 與行業協會合作舉辦“腫瘤早篩檢測技術標準化”研討會，樹立普羅吉生物行業標桿地位。
核心經驗：5年以上IVD行業招商經驗，具備省級代理商體系搭建成功案例，熟悉腫瘤早篩、伴隨診斷領域優先。
- 資源網絡：擁有三甲醫院檢驗科、腫瘤科資源，熟悉各省醫療設備采購流程與代理商合作模式。
- 能力模型：
-
- 戰略思維：能基于行業趨勢設計長期渠道策略；
- 資源整合：擅長協調內外部資源推動項目落地；
- 執行力：具備快速突破重點區域市場的能力。
- 教育背景：醫學檢驗、生物工程、市場營銷等相關專業本科及以上學歷。
工作地點
煙臺市-福山區-南昌大街3號
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煙臺普羅吉生物科技發展有限公司
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職位發布者
閆女士/HR
剛剛活躍立即溝通
煙臺普羅吉生物科技發展有限公司煙臺普羅吉生物科技發展有限公司（以下簡稱“公司”）成立于 2009年，是由留學歸國人員創立的高新技術企業，為北京普羅吉生物科技發展有限公司的子公司，致力于具有自主知識產權和國際競爭力的體外診斷試劑和醫療健康產品的研發、生產和銷售，提供高端、全面醫學檢驗服務。普羅吉公司是清華大學“蛋白質技術國家工程研究中心”的組成單位。中心的前身是“抗腫瘤蛋白質藥物國家工程實驗室”，這是國家發改委在清華大學設立的國家工程實驗室。2018年成立全資子公司煙臺普羅吉醫學檢測有限公司， 2019年獲批設立“煙臺普羅吉醫學檢驗實驗室”，先后獲得臨床生化、臨床免疫、臨床細胞分子遺傳、病原生物（BSL-2）、臨床基因擴增（PCR）、臨床微生物、臨床體液及血液檢測等項目檢驗資質。公司將秉承“讓人類更加健康，讓生命更具尊嚴”的使命，以精準求實、追求卓越的精神，力爭發展為集多種檢測技術平臺于一體、跨越多個行業應用范圍的生物科技龍頭企業。
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