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一、崗位職責 1.銷售管理： l 根據公司的戰略和銷售計劃，制定并執行相應的銷售策略，確保在城市范圍內有效實施。 l 完成公司制定的銷售計劃，達成或超越銷售目標，包括整車銷售服務和進店客戶咨詢服務。 l 負責簽定銷售合同，指導、協調、審核與銷售服務有關的賬目和記錄，協調車輛運輸等事務。 2.市場與客戶管理： l 負責開拓產品的銷售市場，挖掘客戶需求，實現產品銷售，并定期與客戶溝通，維護客戶關系。 l 整理各車型的銷售資料及客戶檔案，確保信息的準確性和完整性。 l 負責售前業務跟進及售后客戶維系工作，提高客戶滿意度和忠誠度。 3.團隊與人員管理： l 管理銷售團隊，包括銷售代表的招聘、培訓、考核和日常管理。 l 定期組織銷售團隊進行市場調研，了解市場動態和競爭對手情況，為公司制定銷售策略提供依據。 l 負責銷售代表的工作計劃和人員安排，并監督實施，確保銷售業務按計劃、程序順利進行。 4.部門協調與溝通： l 協調銷售部門與公司其他部門的關系，確保銷售流程順暢。 l 處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題，為銷售團隊提供支持。 5.業務分析與報告： l 定期向主管領導提交業務分析報告（如客戶分析、銷售策略效果與建議等），為公司決策提供數據支持。 l 組織銷售代表進行市場調研，收集市場信息，為銷售策略的制定和調整提供依據。 6.銷售活動與品牌宣傳： l 組織銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，營造良好的銷售氛圍。 l 參與或主持促銷和品牌宣傳活動，提升品牌形象和市場影響力。 二、任職要求 1.工作經驗： l 具有1年或以上汽車行業從業經驗，豪華品牌從業者優先。 2.專業技能與知識： l 具有較強的市場分析、預測能力，能夠根據市場情況制定銷售策略。 l 熟悉汽車銷售流程和相關政策法規，能夠為客戶提供專業的購車咨詢和服務。 l 具備良好的溝通技巧和組織協調能力，能夠有效管理團隊并處理復雜問題。 3.個人素質與能力： l 對汽車銷售有高度的熱情與激情，具備積極上進、吃苦耐勞的精神。 l 具備較強的抗壓能力，能夠適應快節奏的工作環境和高強度的工作壓力。 具備良好的團隊合作精神和領導力，能夠帶領團隊共同完成任務。