base宜昌/武漢
職責描述:
1、根據公司市場策略,負責所轄行業商務拓展及運營的全面管理。
2、組織銷售目標分解,組織協調銷售計劃的實施,確保業績目標的實現。
3、負責客戶關系的開發與維護,發掘新客戶;建立客戶數據庫,創建長期、良好、穩固的客戶關系。
4、負責重大項目公關、大客戶高層關系維系。
基本素質 教育背景 大專以上學歷,自動化、通信工程或計算機等專業背景
工作經驗 10年以上行業銷售經驗或上S公司銷售經驗,5年以上銷售團隊管理工作經驗。
外形 形象干練,有氣場,眼里有光。
溝通表達 簡練有重點、清晰流暢、談吐有激情,用詞得當。
專業能力 專業知識 對工業通信、控制行業國家政策、產品、技術有一定了解,趨勢走向有一定預判
業務技能 熟悉工業自動化行業市場,在智慧化工/智慧園區/智慧能源/智慧制造某一個或多個行業內有豐富的客戶資源,對客戶需求有深刻的認知,能夠迅速推動行業項目落地,
綜合能力 市場開拓能力 具有較強的市場開拓能力,商機意識敏銳,具備優秀的客戶挖掘能力。
銷售管理能力 擅長制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。
團隊培養能力 掌握團隊成員技能水平現狀,并能通過一定方式提升
資源整合能力 具備將內外部各項資源整合的能力
產出 產出 歷年業績考核中,完成率在80%以上。
團隊中完成率80%以上占一半;培養1-2個副手,能接替工作。
對行業及區域市場有預判及應對措施,產出穩定,不受波動影響。
"品格價值觀"
認同東土企業文化,意志堅定,理解并帶領團隊執行公司決策,不陰奉陽違。
以身作則、公平正義、光明磊落、不打擊報復,不以公徇私。
責任擔當:工作分配主動承擔,不推諉;出錯主動擔當,不甩鍋。