職位描述
一、市場開拓與客戶開發
新客戶挖掘:通過行業展會、線上平臺、圈層資源、老客戶轉介等多渠道開拓注塑行業潛在大客戶,聚焦長沙、浙江、江蘇等重點區域,實現業務突破性拓展。
目標客戶定位:針對注塑行業 TO B 企業,尤其是頭部企業高層決策人(如 CEO、采購總監等),精準挖掘需求并推動訂單轉化。
二、銷售策略制定與執行
策略規劃:根據區域市場動態與客戶需求,制定年度 / 季度銷售目標,分解至具體客戶與產品線,落地執行政策以確保業績達成。
價格與方案設計:結合公司熱流道產品特性,制定符合市場競爭的報價策略與定制化解決方案,提升客戶簽約率。
三、客戶關系維護與管理
粘性提升:通過技術支持、定期回訪、定制化服務等方式維護已合作客戶,推動復購與增購,提高客戶忠誠度。
需求深挖:持續跟蹤客戶生產動態與行業趨勢,挖掘潛在需求(如產品線擴展、技術升級等),實現二次銷售。
四、業績目標與團隊管理(如涉及)
個人 / 團隊業績達成:獨立完成高業績目標或帶領團隊實現銷售份額增長,對團隊成員進行日常管理、目標分解與業績考核。
團隊激勵驅動:通過培訓、績效獎勵、晉升機制等方式激勵團隊,提升整體戰斗力與市場進攻性。
五、市場信息收集與反饋
行業動態分析:跟蹤注塑行業政策、競爭對手動向及技術趨勢,為公司產品策略與市場布局提供數據支持。
客戶需求反饋:及時匯總客戶對產品、服務的反饋,推動內部優化(如技術改進、流程簡化等)。