崗位職責:
一、業績目標管理
1、制定營業區年度/季度/月度業績目標及執行計劃,定期追蹤目標達成進度,動態調整策略,確保業績達成;
2、分析各城市業績落差(當月及未來兩個月),診斷問題根源,制定并推動改善措施(如客戶提升、空白市場開發、品項推廣、產品進店等),監督城市經理落地執行。
二、客戶與渠道管理
1、制定客戶發展與管理計劃,提供客戶支持服務(如培訓、資源協調),提升客戶滿意度和合作黏性;
2、規劃營業區渠道策略(渠道結構、輻射范圍、終端覆蓋等),優化渠道布局,監督城市經理執行并評估效果。
三、經營與預算管控
1、制定省區費用及利潤管控標準,監控區域成本與利潤結構,確保盈利目標達成;
2、牽頭編制省區年度預算,制定預算分配規則,支撐銷售部整體預算制定。
四、市場與競品分析
1、監控市場管理指標(如價格體系、竄貨等),維護區域市場秩序;
2、整合城市經理及行銷團隊提供的市場信息(終端、競品、消費者畫像等),分析產品機會點,制定針對性策略。
五、團隊與組織建設
1、搭建營業區人才梯隊,制定“師帶徒”、接班人培養計劃,提升團隊專業能力;
2、優化團隊分工與協作流程,定期組織復盤會議,提升團隊執行力與凝聚力。
六、制度與流程優化
1、制定并完善營業區管理制度及標準化流程,監督執行效果,持續迭代優化;
2、貫徹公司政策,確保團隊對制度、文化的理解和落地。
七、綜合管理
統籌部門會議、資源分配及日常管理工作,推動成本管控與文化廉政建設。
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業優先;
2、3年以上快消品行業銷售管理經驗,熟悉分銷渠道開發及終端管控,具備通路精耕經驗者優先;
3、熟悉快消品市場運作模式(如進店、鋪貨、動銷等),擅長市場分析、營銷策略制定及目標拆解,有省區/大區團隊管理經驗者優先。
4、具備團隊搭建與人才培養經驗,結果導向,抗壓能力強;